Comment développer une stratégie marketing

La stratégie marketing est l'un des principaux éléments d'une entreprise prospère. Elle doit nécessairement être compétitive, car seule une telle stratégie est capable de convaincre les acheteurs d'acheter exactement votre produit. Une stratégie marketing efficace est adaptative: vous pouvez toujours y modifier certains détails, en choisissant le mécanisme le plus efficace.

Manuel d'instructions

1

Afin de développer une stratégie marketing efficace, vous devez clairement connaître la qualité du produit que votre entreprise produit ou les services qu'elle fournit. N'oubliez pas que vous offrirez un produit (service) à des personnes qui n'en ont aucune idée, ce qui signifie que vous devez tout savoir sur le produit et, surtout, ses avantages par rapport aux produits concurrents. Découvrez les fonctionnalités du produit, discutez avec les développeurs, déterminez ses avantages et ses inconvénients.

2

Assurez-vous de décider du public cible - du cercle de personnes pour lequel votre produit est conçu. Par exemple, dans l’industrie de la mode, les entreprises qui produisent des vêtements pour hommes et développent des produits pour hommes et jeunes appellent le type de leur client «notre jeune homme». Par conséquent, déterminez le portrait type de l'acheteur des produits de votre entreprise: son âge, son sexe, son appartenance sociale, son niveau de revenu. Si possible, essayez de découvrir les goûts et les préférences de votre public, par exemple, effectuez une enquête sur Internet ou utilisez du papier dans la rue, dans un café, etc.

3

Découvrez qui est votre concurrent. Identifiez autant de produits que possible qui sont fabriqués par des concurrents et représentent une réelle rivalité avec votre produit. Essayez de comprendre quel type de stratégies marketing ils utilisent et comment ils restent sur le marché. Découvrez les prix fixés par les concurrents, le système de rabais utilisé par eux. Découvrez leurs produits promotionnels.

4

Déterminez les prix de base de votre produit. Pour ce faire, s'appuyer sur les données du service développement et du service commercial. Les prix ne doivent pas seulement être compétitifs, mais aussi porter un certain niveau de rentabilité. Concevez une campagne de promotion de produits, comprenant des ventes et des remises. Avec leur aide, vous pouvez attirer un public cible assez large, même si vous ne disposez pas des fonds nécessaires pour une campagne publicitaire à part entière.