Comment augmenter la vente de cosmétiques

Le marché cosmétique se développe aujourd'hui rapidement et dynamiquement. L'innovation continue et les nouvelles collections créent une concurrence féroce. Une bonne organisation de la vente de produits cosmétiques peut augmenter considérablement vos revenus.

Vous aurez besoin

• - se tient avec la disposition correcte;

• - débogage de la logistique;

• - échantillonneurs et cadeaux.

Manuel d'instructions

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Utilisez activement les principes du merchandising. Selon les spécialistes du marketing, la mise en page correcte peut augmenter les ventes de 30%. En règle générale, les marques de cosmétiques bien connues fournissent à leurs propres stands des produits cosmétiques décoratifs, où l'emplacement des testeurs est pensé dans les moindres détails. Si une marque ne dispose pas d'un tel stand, utilisez le même principe. La composition des cosmétiques, ainsi que les produits que vous souhaitez vendre plus rapidement, sont placés sur des étagères à hauteur des yeux de l'acheteur. Placez de grands conteneurs contenant des produits chauds: l'acheteur se penchera toujours sur eux.

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Le marché cosmétique se caractérise par un développement rapide et l'émergence constante de nouveaux produits. Surveillez attentivement le changement de collections. Établissez une communication bidirectionnelle efficace avec les fournisseurs pour vous tenir au courant des revenus futurs avant le lancement officiel du produit sur le marché. Précommandez et anticipez la demande. En arrivant au magasin pour un nouveau produit, les clients peuvent acheter quelque chose des produits habituels.

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Mettre en place des promotions de vente. Ces dernières années, la plupart des réseaux de cosmétiques ont pratiqué des promotions à long terme visant à garantir que le client effectue un achat régulièrement et pour un montant impressionnant. Concentrez-vous sur les événements à court terme. Distribuez des échantillons de produits, organisez des journées de maquillage gratuit, faites de petits cadeaux avec un certain montant du chèque.

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Prenez soin de déboguer votre système logistique. Travaillez avec l'inventaire et anticipez les ventes de produits. S'il y a un testeur de cosmétiques sur le parquet, mais que le produit lui-même n'est pas disponible, l'acheteur sera très déçu.

Faites attention

Gardez une trace des dates d'expiration des cosmétiques. Dès son expiration, disposer immédiatement des stocks en organisant une vente. En règle générale, en réalité, les cosmétiques ne se gâtent pas même après l'expiration de la période de stockage, de nombreux acheteurs achèteront de tels produits.

Conseils utiles

Travailler sur les compétences des commerciaux. Un vendeur qui ne peut même pas lire correctement le nom ne devrait pas travailler pour vous. Ce sont les consultations compétentes et la sélection professionnelle d'un produit cosmétique qui peuvent augmenter considérablement les ventes.