Comment augmenter les ventes de livres

La prolifération d'Internet et de toutes sortes d'appareils de lecture électroniques a considérablement réduit les ventes de livres ordinaires. En conséquence, les librairies d'aujourd'hui ne traversent pas le meilleur des temps. Cependant, une politique marketing bien pensée augmentera les ventes des librairies.

Vous aurez besoin

• - utilisation du merchandising;

• - promotion des ventes;

• - analyse d'assortiment.

Manuel d'instructions

1

Attirez constamment l'attention sur votre magasin à travers diverses promotions. Dans le même temps, refusez toute activité liée à une seule émission d'un cadeau. Votre promotion doit viser à encourager le client à revenir. Par exemple, vous pouvez donner des coupons de réduction le mois prochain.

2

Augmentez vos ventes. Débarrassez-vous de la littérature obsolète. Les meilleures ventes des dernières années entrent dans cette catégorie, dont l'intérêt s'est estompé ou n'a pas répondu aux attentes des lecteurs. De plus, si un livre sort avec des suites, lorsqu'un nouveau volume est mis en vente, baissez le prix du précédent.

3

Misez sur la littérature jeunesse. Les parents n'épargnent toujours pas d'argent sur les livres pour leurs enfants. De plus, le développement de la littérature électronique n'a eu pratiquement aucun effet sur le secteur de la jeunesse, car les livres brillants et volumineux ne peuvent guère être remplacés. Élargissez l'assortiment de vos enfants, rendez le séjour des petits acheteurs dans votre magasin agréable et confortable, par exemple, aménagez une aire de jeux dans la salle des marchés. A côté du département de littérature jeunesse, placez des livres sur le sujet qui pourraient intéresser les jeunes mamans (beauté, culinaire, ésotérique, voyage).

4

Utilisez activement les principes du merchandising. Placez les soi-disant "ancres" dans toute la zone de vente, ce qui obligera l'acheteur à parcourir tout le magasin. Par exemple, placez les livres scolaires dans le coin le plus éloigné, car les acheteurs les suivront de toute façon. Au centre, installez un grand rack avec des best-sellers et des nouveautés: le bond de la demande pour de tels livres est de courte durée. C'est pourquoi il est nécessaire de les proposer activement à l'acheteur au plus fort de la popularité. N'oubliez pas les marchandises à forte demande: dans la zone de caisse, placez un bureau, des petits livres, des cartes postales, des calendriers.

5

Dans les ventes de livres, le rôle d'un conseiller commercial joue un rôle important. Bien sûr, leur convivialité et leurs performances sont importantes. Cependant, le rôle principal est joué par l'érudition du consultant. Très souvent, tel ou tel livre n'est pas à vendre, car le vendeur ne le trouve pas rapidement. Le personnel doit bien connaître l'assortiment, prononcer correctement tous les noms et titres et comprendre la littérature dans son ensemble.

Faites attention

De nombreux adeptes de la lecture de livres sont attirés par l'odeur. Assurez-vous que le magasin a un arôme agréable, que les livres ne dépoussièrent pas et que l'odeur de moisi de l'ancienne bibliothèque n'apparaît pas. Sinon, tous vos efforts pour augmenter les ventes seront annulés.

Conseils utiles

Inscrivez-vous aux envois en ligne des principaux éditeurs. Vous serez donc au courant de tous les nouveaux produits lancés, vous pourrez effectuer des achats avant les autres et introduire un système de précommande pour les acheteurs.

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