Comment augmenter les ventes dans un magasin de détail

L'achat de marchandises est un processus soumis à des stéréotypes psychologiques du comportement du client. Certains acheteurs achètent spontanément sur la base d'une explosion soudaine, d'autres après avoir soigneusement vérifié les informations sur le produit. Il existe certains modèles de comportement des clients qui augmentent les ventes au détail.

Manuel d'instructions

1

Positionnez les vestiaires dans le magasin de manière à ce qu'ils soient visibles de la plupart des points de l'espace. N'oubliez pas les panneaux leur indiquant la direction, afin que ceux qui veulent essayer des vêtements les trouvent rapidement sans demander à personne. Indiquez les dimensions à la fois sur l'étiquette et avec l'autocollant sur le cintre ou l'étagère.

2

Augmentez le nombre de vendeurs dans un magasin d'électroménagers le samedi après-midi. Ce besoin est dicté par le fait que, selon les études de marché, 75% des acheteurs achètent cette catégorie de marchandises le samedi après 17 heures, et seulement 25% - jusqu'à midi.

3

Placez des paniers d'achat à plusieurs endroits à l'intérieur de la zone de vente. Sans eux, les clients n'achètent généralement pas plus de trois unités de marchandises, avec des paniers, le volume moyen des produits achetés augmente plusieurs fois.

4

Dans les allées, placez les marchandises qui ne nécessitent pas une attention particulière (chocolats, chewing-gum, etc.). Retirez les marchandises plus complexes de l'allée jusqu'à l'endroit où vous pouvez lire l'étiquette en toute sécurité.

5

Placez le produit pour ses ventes les plus actives au niveau des yeux des visiteurs à droite ou légèrement à droite d'un produit bien acheté. Cela fonctionne parce que la plupart des acheteurs sont droitiers et prennent plus souvent ce qui est du bon côté.

6

Créez un coin pour les hommes dans les magasins pour femmes où ils peuvent se détendre et ne pas précipiter leurs femmes pendant leurs achats. Mettez des chaises confortables, placez un téléviseur, mettez en surbrillance un petit rack avec de petits appareils électroniques, des accessoires de voiture.

7

Placez de grandes boîtes avec de grandes étiquettes sur des étagères sous le genou et au-dessus du niveau des yeux. Cela est nécessaire pour que les parquets qui tombent hors de vue attirent l'attention.

8

Dans les magasins d'articles pour femmes, on a la possibilité de sentir les produits, de les attacher à eux-mêmes, de voir de côté. Pour les magasins pour hommes, il faut des étiquettes détaillées indiquant un grand nombre de caractéristiques.