Comment élaborer un business plan en magasin

Vidéo: Comment faire un business plan pour la création de son entreprise 2024, Juillet

Il existe deux types de plans d'affaires: pour l'investisseur et pour les fondateurs de l'entreprise. Le premier vise à attirer les investissements dans le projet, le second - plutôt, à réaliser comment créer une entreprise. Voyons comment les plans d'affaires des deux types sont compilés pour un magasin.

Manuel d'instructions

Commençons par élaborer un plan d'affaires pour nous-mêmes. Il ne doit pas être volumineux et très détaillé, mais il est nécessaire de mettre en évidence tous les points importants dans la création et la promotion de votre magasin. Vous pouvez créer quelque chose comme cette liste de questions pour l'élaboration d'un plan d'affaires de magasin:

1. La forme d'existence du magasin (magasin régulier ou magasin en ligne? Supermarché ou boutique?).

2. Public cible et assortiment.

3. Emplacement (un supermarché bon marché dans un quartier résidentiel, une boutique au centre).

4. Zone commerciale (taille, frais de location).

5. Équipement (ce qui est nécessaire, fournisseurs, prix).

6. Personnel (combien de personnes embaucher et combien les payer).

7. Les frais d'enregistrement du magasin, les licences nécessaires (par exemple, pour la vente d'alcool).

8. Publicité.

Un tel plan d'affaires, tout d'abord, vous aidera à mieux comprendre comment vous voulez voir et comment votre magasin peut le faire, et combien d'argent cela prendra. Pour chaque numéro, vous devez effectuer une petite recherche sur Internet et vous rendre dans les magasins concurrents. Si vous avez cherché un endroit pour une boutique de lingerie dans le centre, vous devriez vérifier s'il y a des boutiques similaires à proximité, et si oui, quel type de lingerie y a-t-il et quels prix. Pour sélectionner du personnel compétent et ne pas dépenser d’argent supplémentaire pour les salaires, vous devez demander combien un bon vendeur sur le marché du travail "coûte" et, en conséquence, offrir le même salaire ou un peu plus si vous pouvez vous le permettre.

Le plan d'affaires pour les investisseurs est un document légèrement différent. Vous devez y donner des informations primaires sur votre magasin et montrer que votre magasin est un projet prometteur et en développement dans lequel vous pouvez et devez investir en toute sécurité. Cela ne signifie pas que le plan d'affaires doit être similaire à une thèse, au contraire, il doit être assez court et compréhensible. Mais la liste des points clés qui doivent y être traités sera spéciale.

Les affaires, ce sont les gens. En réfléchissant aux perspectives de votre magasin, un investisseur se penchera d'abord sur vous et les membres de votre équipe - pouvez-vous vraiment rentabiliser un tel projet? Par conséquent, votre plan d'affaires doit commencer par une brève biographie de vous et de ceux qui créent le magasin avec vous. Les biographies doivent souligner vos réalisations, démontrer votre détermination et votre ambition et être concises.

Quelle est votre boutique et quelle sera sa particularité? Il est important pour un investisseur de savoir quel sera votre assortiment, quel est votre public cible, comment vous avez sélectionné la zone de vente. Ici, vous avez besoin d'une évaluation du marché, d'une certaine recherche marketing. Si vous ne pouvez pas évaluer le marché en termes de prospects, de clients, de parts de marché, etc., alors vous ne comprenez pas bien la situation du marché.

L'élément le plus important du plan est la prévision financière. Quand paierez-vous? Quels bénéfices espérez-vous apporter? Quel sera votre chiffre d'affaires dans deux ans? Les réponses à ces questions doivent être aussi claires que possible et ne pas contenir de formulation vague. Ce sont des questions que vous devriez consacrer autant de temps à la recherche, mais donner une réponse précise (et honnête!). Imaginez une prévision mensuelle pour la première année, puis une répartition trimestrielle de 3 à 5 ans. Les investisseurs sont intéressés par le moment où leur investissement sera rentable, et ils doivent le montrer.

Imaginez brièvement les coûts d'exploitation de l'ouverture d'un magasin - quelque chose qui a été énuméré dans certains paragraphes du plan d'affaires «pour vous-même»: combien d'argent sera nécessaire pour enregistrer le magasin, les licences, l'équipement, le personnel, la publicité.

La façon dont vous pouvez présenter votre plan d'affaires est d'une grande importance. Faites une belle présentation, essayez d'intéresser l'investisseur, faites-lui plaisir de regarder votre plan d'affaires. Cela dépend beaucoup de l'impression que vous faites. L'investisseur doit être sûr qu'en face de lui se trouve un véritable entrepreneur - énergique, actif et créatif, capable d'ouvrir un magasin rentable.