Comment élargir la gamme

Un assortiment riche aide toujours à attirer plus de clients et à rendre votre société commerciale plus compétitive. Il est conseillé d'élargir l'assortiment si la zone commerciale le permet, et les capacités logistiques sont également suffisantes.

Vous aurez besoin

- analyse d'assortiment

Manuel d'instructions

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Analysez la gamme de produits disponibles. La meilleure option est de faire une analyse ABC, qui consiste à classer tous les produits vendus dans trois catégories. Dans ce cas, le principe de commercialisation bien connu de Pareto s'applique: ce sont 20% des biens qui fournissent 80% des revenus. De nouvelles gammes de produits sont nécessaires pour attirer davantage d'acheteurs, y compris ceux qui effectuent simultanément des achats auprès du groupe le plus actif.

2

Analysez soigneusement l'organisation de l'espace dans la zone commerciale et la logistique de l'entrepôt. Essayez de les optimiser pour allouer une place physique aux nouveaux postes de gamme. Calculez le nombre d'unités de produits de différentes catégories que vous pouvez placer.

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Saisissez d'abord les articles de base dont le prix diffère de ceux disponibles. Selon le type de commerce et la clientèle cible, vous pouvez proposer des biens de valeur inférieure ou supérieure. Dans tous les cas, un choix supplémentaire augmentera votre compétitivité.

4

Essayez d'élargir la gamme avec des produits exclusifs. Sélectionnez des produits rares et de haute qualité qui ne sont pas présents chez vos concurrents immédiats. Informez les clients de votre nouvelle marque ou type de produit. Les clients peuvent délibérément s'adresser à vous pour des produits exclusifs, tout en acquérant des positions plus familières. De cette façon, vous pouvez augmenter le chiffre d'affaires total.

5

Surveillez attentivement l'émergence de nouveaux produits dans votre domaine. Essayez de les présenter d'abord. En règle générale, la publicité sur le lancement de nouveaux produits est suffisamment importante, vous n'avez donc pas à prendre de mesures supplémentaires pour promouvoir. Contrôlez la demande de nouveaux postes. Après plusieurs mois de ventes, la demande ne cesse de baisser. Et dans ce cas, vous pouvez décider de laisser une nouvelle position dans l'assortiment principal ou de l'afficher.

Conseils utiles

Faites attention aux demandes des clients. Très souvent, les clients se renseignent sur la disponibilité d'un produit. Si la question est répétée très souvent, il vaut la peine d'entrer le produit dans l'assortiment.

comment analyser l'assortiment