Comment annoncer

Vous avez démarré votre entreprise. Ils ont enregistré une entreprise, commencé à produire des biens ou à fournir un service. La prochaine étape de votre développement est la publicité. Sans cela, personne ne connaîtra votre produit, vous devez vous déclarer.

Manuel d'instructions

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Public cible.

Afin d'annoncer votre produit ou service, choisissez votre public cible. Qui espérez-vous attirer? Imaginez l'acheteur potentiel en détail - quel sexe et quel âge, quel niveau d'éducation et de revenu, de quelles sources il prend des informations, conduit-il sa propre voiture ou préfère-t-il les transports en commun? Vous devez non seulement identifier votre client, mais aussi comprendre comment il se sent, pense, quel est le motif principal pour lui? Apprenez à prédire ses désirs, à prédire les opportunités. Plus vous calculez avec précision votre public cible, moins vous dépenserez de fonds pour une campagne publicitaire et plus son efficacité sera grande.

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Canal de communication.

Après avoir découvert qui est votre public cible, effectuez un suivi - où les gens obtiennent-ils des informations qui les motivent à acheter? Ce sont peut-être des femmes au foyer qui regardent la télévision pendant la journée ou des hommes d'affaires, alors il vaut mieux choisir les heures de pointe - de 7 à 9 heures du matin ou de 19 à 23 heures le soir. Peut-être que ce sont des amateurs de voitures qui écoutent la radio sur la route? Ou des jeunes lisant des critiques de produits sur des forums et des sites? Peut-être que votre public cible est constitué de membres de la famille qui se rendent une fois par semaine dans un grand hypermarché pour faire l'épicerie et participent à des promotions avec plaisir? Identifiez votre canal de communication.

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Contenu de l'annonce

À tout moment, le principal stimulant pour l'achat a été et reste un contenu publicitaire intéressant. Si la publicité est belle, inhabituelle, intéressante, elle se fera connaître. Qu'il s'agisse d'une vidéo sur Internet, d'une promotion dans la rue ou dans un magasin, des remises pour fidéliser vos clients. De plus, votre produit ou service doit être de très bonne qualité. Supposons que quelqu'un a acheté ce que vous produisez, qu'il l'aimait bien et qu'il en recommande 10 de plus à ses amis et à ces 10 autres. Ou votre produit a été essayé par une personne qui tient un blog populaire et qui était très content, blog et, comme il est un leader d'opinion pour beaucoup de ses lecteurs, ils souhaitent également acheter un produit similaire.

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Définition des objectifs.

La publicité est menée non seulement pour augmenter les ventes. Décidez de votre véritable objectif: capturer des parts de marché, augmenter les ventes, compenser par rapport à la concurrence, lancer de nouveaux produits sur le marché et ventes saisonnières. Ne jamais mettre plus d'un objectif sur une même agence de publicité. Selon votre objectif, planifiez votre entreprise, offrez des services ou des avantages supplémentaires pour vous distinguer de vos concurrents et gagnez la confiance des clients, organisez des dégustations et des échantillons si vous introduisez un nouveau produit sur le marché, jouez avec un prix, si vous voulez conquérir le marché, commencez à vendre tôt.

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