Comment promouvoir un produit sur le marché

Pour une promotion efficace des produits sur le marché, il est nécessaire de mener une série d'études marketing. Et vous devez commencer par déterminer l'état de l'industrie à laquelle appartient le produit proposé, ainsi que la segmentation de la niche.

Vous aurez besoin

produit, plan de promotion, ordinateur

Manuel d'instructions

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Explorez le marché où vous avez l'intention de travailler. L'un des moyens les plus simples consiste à acheter une étude marketing prête à l'emploi. Si votre budget est limité, faites des recherches avec votre équipe. Deux méthodes conviennent mieux. Surveillance - étude de l'industrie et des médias commerciaux, qui peuvent contenir du matériel analytique. Sondage d'experts - conversations avec les principaux acteurs de l'industrie qui ne sont pas des concurrents directs.

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Analysez des produits similaires ainsi que des produits qui répondent à des besoins similaires. Pour l'analyse, des listes de qualités sont nécessaires, à la fois favorables et non propices à des ventes élevées. Connaissant les forces et les faiblesses des concurrents directs, il est plus facile d'élaborer un plan efficace de promotion du produit sur le marché.

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Faites une liste complète des spécifications des produits que vous avez l'intention de promouvoir. N'oubliez pas USP (une proposition de vente unique, c'est-à-dire des qualités inhérentes uniquement à votre produit). Liez chacune des qualités positives à tous les besoins fondamentaux des clients. Ainsi, vous recevrez une réponse à la question sur les cibles d'influencer la conscience du groupe cible.

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Développer des moyens de transmettre les informations nécessaires. Décidez quels moyens de communication sont appropriés pour le produit promu. Publicité, relations publiques, marketing viral, marketing croisé - vous pouvez utiliser ces outils tous ensemble ou les utiliser individuellement.

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Approuver le plan marketing, qui doit refléter toutes les actions nécessaires à la promotion. Décrivez la gamme de médias ciblés par le groupe cible. Découvrez le coût du matériel publicitaire. Faites un plan budgétaire. Développez des occasions d'information au cours desquelles vous rédigerez des communiqués de presse pour publication gratuite sur les actualités et autres ressources en ligne.

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Créez un site Web. Idéalement, cela ne devrait pas être un site de cartes de visite de votre entreprise, mais une ressource dédiée aux produits. La publicité sur le contenu présente un grand avantage, avec l'aide de laquelle il est également possible de promouvoir avec succès un produit sur le marché.

Faites attention

Lors de la promotion d'un produit, il est important de définir clairement son public de consommateurs. Sinon, le groupe cible sera trop flou, ce qui rendra la promotion difficile.

Conseils utiles

Faites la promotion d'un produit en explorant à l'avance ses avantages concurrentiels. Les gens veulent gagner.