Comment vendre des graines

Le marché de la production de graines de tournesol frites, emballées dans des emballages en aluminium, se développe chaque année. Selon les statistiques 2010, son segment «Autres Snacks» a occupé 50, 7% du chiffre d'affaires total. Mais il ne suffit pas d'organiser le travail de l'atelier sur le conditionnement des graines frites, il faut aussi les vendre. L'essentiel ici est le choix d'une stratégie publicitaire.

Manuel d'instructions

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Trouvez une idée intéressante. Vos graines doivent différer des analogues du marché. Par exemple, la société Razdolie a développé la marque Mr Semechkin, qui est disponible dans un emballage innovant composé de deux gobelets jetables, dont l'un est conçu pour la balle. De plus, les fabricants proposent aux clients un trombone spécial, avec lequel vous pouvez fixer la tasse sur la poitrine. C'est pratique si, par exemple, vous êtes dans un stade ou dans un cinéma.

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Développer un produit supplémentaire qui peut être enfermé dans un emballage avec des graines. Par exemple, il peut s'agir d'un sac de sel ou d'un bonbon pour un enfant.

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Trouvez des clients réguliers. Il peut s'agir de petites bases de vente en gros, de chaînes de magasins ou, par exemple, de kiosques postaux. La société de la région était d'accord avec ce dernier, proposant d'ajouter des semences à l'assortiment de produits vendus. Le public cible de ce produit est énorme - en gros, ce sont tous ceux qui peuvent faire face aux graines qui se cassent. Certains achètent ces collations pour passer la soirée, d'autres pour «prendre leurs mains» lors du prochain épisode de leur sitcom préférée, et d'autres encore car, selon eux, «ça va mieux».

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Venez avec des promotions. Vous pouvez confier cela à une agence de publicité, mais préparez-vous au fait que vous devez dépenser un budget solide. Si l'élaboration d'un scénario de promotion est de votre ressort, vous pouvez économiser sur ce poste de dépenses.

Conseils utiles

Aujourd'hui, il y a plus de 30 entreprises sur le marché pour la vente de semences conditionnées, il ne suffit donc pas de simplement produire et proposer ce produit à la vente aux grossistes. L'acheteur doit reconnaître votre article. Il devrait être non seulement de haute qualité, savoureux et abordable, mais aussi quelque chose de différent des analogues.