Comment vendre un logiciel

La plupart des utilisateurs privés qui utilisent le logiciel utilisent des versions piratées. Récemment, un mod pour les logiciels sous licence est apparu et continue de croître - il est considéré comme une règle de bon goût d'avoir un produit sous licence, et non une version piratée. La situation des personnes morales est fondamentalement différente - elles n'ont pas d'autre choix que d'acheter des logiciels sous licence. Ce sont eux qui sont votre groupe cible.

Manuel d'instructions

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Identifiez votre groupe cible parmi les personnes morales. Ce sont toutes ces entreprises pour lesquelles l'utilisation de votre logiciel est nécessaire pour les activités quotidiennes. Faites une liste de clients potentiels avec des commentaires sur la spécification du logiciel requis.

2

Commencez à composer. Ne proposez pas au client d'acheter immédiatement le logiciel, suggérez-lui d'essayer la version d'essai afin de pouvoir le découvrir, pour commencer, sur plusieurs ordinateurs ou dans un département. Organisez un séminaire de formation gratuit sur l'utilisation de votre logiciel.

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Fournir à l'équipe de test un support technique. Conseillez-les sur toutes les questions, suggérez les méthodes les plus simples pour résoudre les problèmes. Expliquez absolument tout ce qui les intéresse, soyez patient. N'oubliez pas que tout dépend de la façon dont ces personnes aiment votre produit logiciel. Si vous fournissez un support suffisant, n'importe laquelle, même la solution logicielle la plus complexe sera facile à vendre.

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Allouez le temps nécessaire pour prendre une décision. Ne retardez pas la décision, mais ne vous précipitez pas. Faire une réservation avant l'heure de prise de décision, elle doit être à la date au plus tard le dernier jour de la période d'essai. Le fait est que sans votre support technique, le produit logiciel semblera compliqué aux utilisateurs, et ils peuvent changer d'avis. Ne le permettez pas.