Comment vendre de la publicité extérieure

Aujourd'hui, il existe de nombreuses options pour les structures publicitaires: panneaux d'affichage, panneaux, toitures et installations d'éclairage, piliers et bien d'autres. Tous sont utilisés pour résoudre divers problèmes des annonceurs, qui déterminent les moyens et les caractéristiques de la vente de publicité extérieure.

Manuel d'instructions

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Découvrez pour quelle catégorie d'annonceurs votre espace publicitaire pourrait être le plus intéressant. Il ne faut pas oublier que vous offrez à l'acheteur non seulement un espace publicitaire, mais également un contact avec un public spécifique. Plus les conditions favorables à la perception du produit ou service annoncé par le segment cible sont spécifiques et évidentes, plus la zone proposée pour l'annonceur est attractive.

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Vous pouvez choisir une autre manière d'interagir avec les annonceurs, après avoir déterminé les plus actifs d'entre eux dans votre ville et identifié leur public cible. Évaluez ensuite s'il existe des endroits dans votre «géographie» qui répondent à leurs besoins. Après cela, vous pouvez commencer à rédiger une proposition commerciale et contacter l'annonceur avec elle.

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Offrez aux clients le programme de publicité extérieure le plus diversifié possible. Les dessins doivent varier en forme (y compris non standard pour certaines catégories d'annonceurs), taille, visibilité, hauteur du support, angle d'installation du bouclier par rapport à la chaussée. L'acheteur doit pouvoir choisir une période convenable pour la publicité et le mode de paiement. Il est nécessaire de fournir un éclairage des structures (internes ou externes) le soir et la nuit, car la démonstration de la publicité 24h / 24 est importante.

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Considérez les fonctionnalités de travailler avec des conceptions de différents formats. Par exemple, dans le cas des panneaux d'affichage double face 6x3 mètres, le plus précieux pour l'annonceur est le côté "A" (à droite dans le sens de la marche et le plus proche de la circulation). Pour un bouclier placé sur une bande de séparation, les deux côtés sont considérés comme catégorie "A". Le côté "B" peut être rendu plus attrayant pour l'acheteur de l'espace publicitaire si le design est situé au tournant de la route avec un trafic bidirectionnel (une voie dans chaque direction). Ensuite, le côté «B» sera dans le champ de vision du conducteur pendant plus longtemps.

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Lorsque vous vendez de la publicité extérieure, utilisez les capacités d'Internet, en automatisant autant que possible les processus de travail. Enregistrez un site et commandez un logiciel pour celui-ci, qui permet aux clients de voir des informations complètes sur les structures publicitaires et les placements que vous proposez, leur emploi / disponibilité et leur coût. De plus, pour la commodité du client, donnez la possibilité de définir les paramètres nécessaires pour la recherche et le filtrage des données, pour effectuer une visualisation virtuelle de l'espace publicitaire.