Comment vendre des services juridiques

Sur le marché des services juridiques, le niveau de concurrence est assez élevé. Il a tendance à croître constamment et il devient donc de plus en plus difficile de vendre des services à des cabinets d'avocats. Afin de ne pas être laissé sans travail, il est nécessaire de faire de la publicité active pour les services, d'assurer une approche individuelle à chaque client et la haute qualité des services fournis.

Vous aurez besoin

• connaissance du public cible

• la publicité

• des spécialistes des ventes compétents

Manuel d'instructions

1

Créez un service commercial dans votre entreprise. Pour commencer, prenez deux personnes, formez-les. À l'avenir, selon la charge de travail, vous aurez besoin de quelques personnes de plus dans le département. N'oubliez pas que les emplois doivent porter leurs fruits.

2

Ensuite, vous devez trouver les canaux par lesquels votre entreprise fera la promotion de ses services:

- Les intermédiaires sont des agences immobilières et des agents immobiliers;

- Ventes avec d'autres sociétés (mêmes agences immobilières, banques, assurances, etc.);

- Internet - travailler sur des forums, blogs, réseaux sociaux, créer votre propre site Web;

- Ventes directes;

- Publicité.

3

Parler fort de vous est le principal moyen d'attirer des clients dans votre entreprise. Tout d'abord, analysez votre public cible qui a le plus besoin de vos services. Un cabinet d'avocats peut travailler immédiatement dans plusieurs domaines: affaires familiales, financières, hypothécaires, etc.

4

Découvrez ce qui intéresse vos clients potentiels, ce qu'ils lisent, les chaînes de télévision qu'ils regardent et leur âge. Tout cela aidera à déterminer quelle forme de publicité est la meilleure pour un groupe particulier.

Les principaux modes de diffusion des informations publicitaires:

- Publicité extérieure (bannières, enseignes, piliers, etc.);

- Placement d'informations dans les médias (articles publicitaires, notes courtes);

- Distribution de tracts;

- Vente par téléphone (appels "à froid");

- E-mails de newsletter;

- Expositions, forums, séminaires;

- "Le bouche à oreille."

Conseils utiles

Organisez des promotions, accordez des remises aux "anciens" clients pour recontacter votre entreprise.

Rapportez haut et fort un processus réussi majeur.

Placez vos managers aux endroits où vos clients potentiels peuvent être les plus nombreux - inspection fiscale, caisse de retraite, centre d'affaires.

Forgez une bonne relation d'affaires avec un avocat ou un cabinet d'avocats d'autres villes dont les noms sont bien connus de tous.

Publiez un grand article sur votre entreprise dans un journal ou un magazine avec un large public. Un journal ou un magazine n'est pas nécessairement thématique.