Comment vendre des annonces dans les journaux

La publicité pour les médias modernes est pratiquement le principal moyen de gagner de l'argent et de survivre. La vente d'espaces publicitaires est une occupation très responsable, le succès financier du journal dépend de la quantité de publicité qui sera vendue.

Manuel d'instructions

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Une publicité doit être vendue par un manager. Il est préférable que ce soit une personne ayant une éducation spécialisée et une expérience de travail. Pour commencer à vendre de la publicité, vous devez d'abord contacter des clients réguliers qui ont été placés à plusieurs reprises dans votre publication.

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N'oubliez pas la recherche de nouveaux annonceurs. Considérez le format du journal, son thème et son public cible. Les articles et les mises en page publicitaires doivent être en harmonie avec le contenu général de la publication. Regardez les journaux de vos concurrents, faites attention à ce que les entreprises annoncent sur leurs pages. Essayez de contacter les mêmes organisations, elles seront peut-être heureuses de coopérer avec un autre média imprimé.

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Ne soyez pas trop catégorique dans la communication avec l'annonceur. Si nécessaire, vous pouvez réduire le prix de la publicité ou permettre de payer le service par versements. La méthode de troc pour payer la publicité est très populaire. Vous placez un article, une carte de visite ou une mise en page dans votre journal et recevez en retour des produits et services gratuits d'une entreprise. Si le client comprend que vous êtes prêt à aller vers lui et à trouver des solutions de compromis, il continuera volontiers à coopérer avec vous.

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La plupart du temps devra être passé à appeler des clients potentiels. Si l'entreprise est intéressée par votre offre, il est préférable de planifier une réunion personnelle. Dans une conversation en direct, il est plus facile d'établir un contact amical, de positionner une personne vers vous. Apportez avec vous quelques numéros précédents de votre journal. Montrez-les au client, expliquez-lui à quoi ressemblera la publicité de son entreprise dans votre journal, où elle sera placée. Il n'est pas superflu de faire l'éloge de votre publication, de vous dire que de nouveaux clients commencent à appeler tous vos annonceurs, après avoir été publiés dans votre journal. N'allez pas trop loin! De nombreux chefs d'entreprise communiquent entre eux, ce sera très désagréable et stupide si vous êtes pris dans des vantardises et des mensonges.

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De nombreuses entreprises souhaitent annoncer leurs services, mais n'ont aucune idée de ce à quoi leurs annonces devraient ressembler. Ces clients ont besoin d'aide. Dans ce cas, le service de publicité et les concepteurs doivent se consulter, trouver une sorte d'idée. Le client sera très reconnaissant pour la création de la mise en page originale.

Conseils utiles

Tenez toujours compte de l'avis du client. Même si cela va à l'encontre de votre idée de l'apparence de la publicité. Si vous venez d'ouvrir un journal, alors aucun client ne vous en voudra, essayez de lui faire plaisir!

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