Comment vendre ce qui n'est pas à vendre

Parfois, dans les ventes, il y a un tel cas que les marchandises sont presque impossibles à vendre. Pas parce que c'est mauvais, mais parce que personne ne veut l'acheter. Il semblerait que tout soit en ordre avec lui, mais les acheteurs ignorent obstinément les tentatives de lui offrir. Dans ce cas, évidemment, plusieurs erreurs ont été commises qui devaient être corrigées.

Manuel d'instructions

1

Tout d'abord, déterminez si le groupe cible a été correctement sélectionné. Il est possible que le produit soit positionné pour le groupe cible auquel il n'est pas vraiment adapté. Mener une enquête - questionnaire, dont le but sera de découvrir pourquoi ce produit ne convient pas à ceux qui devraient convenir en théorie.

2

Parallèlement, vérifiez l'emplacement des marchandises. Un produit situé trop haut ou trop bas, en règle générale, n'attire pas autant l'attention qu'un produit au niveau des yeux. Naturellement, il est nécessaire de savoir à quel âge le public cible est, afin qu'il soit exactement au niveau auquel il est garanti de le voir.

3

Organisez une formation commerciale. Il est possible que vos vendeurs éprouvent un grave manque de capacité à vendre en tant que tels. Former leur capacité à communiquer avec le client, essayer de faire progresser constamment leurs compétences.

4

Arrangez-vous pour un stock qui est impossible à vendre. Essayez de le distinguer de la masse générale afin que les gens y prêtent autant d'attention que possible. En règle générale, les plus efficaces et non suspects sont les remises, comme «deux pour le prix d'un».