Comment attirer l'attention dans la publicité

La vente réussie de biens et services est impossible sans une politique marketing compétente de la société vendeuse. La composante la plus importante du mix marketing est la promotion des ventes, la publicité. Un bon message publicitaire, qui dès le premier contact attire l'attention des consommateurs et suscite un fort intérêt pour un produit ou un service, peut affecter de manière significative la croissance des ventes.

Manuel d'instructions

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Avant d'élaborer un plan publicitaire et textuel invitant et efficace, dresser mentalement un portrait socio-démographique du consommateur.

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Après avoir déterminé le destinataire, analysez ce qui peut affecter une décision d'achat positive. Vous devriez obtenir une réponse à la question principale: quels arguments en faveur du produit seront les plus appropriés aux motivations des consommateurs des représentants du groupe cible.

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Mettez-vous à la place du lecteur du message publicitaire. Comment le percevra-t-il? Il existe un modèle psychologique général pour la perception de la publicité - AIDMA. Elle implique la séquence suivante: attirer l'attention - stimuler l'intérêt - susciter le désir - influencer la motivation - un appel à l'action.

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La publicité peut attirer l'attention avec un titre intrigant, un dispositif artistique extraordinaire, un jeu de couleurs, etc. L'intérêt est suscité chez certains au niveau intellectuel, dans d'autres au niveau émotionnel. La publicité peut également plaire, surprendre, encourager et inspirer. Une bonne publicité informera non seulement le consommateur sur le produit, formera son image publicitaire, mais provoquera également le désir de faire un achat.

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Les arguments en faveur d'un produit ou d'un service sont au cœur d'un message publicitaire efficace. Les arguments peuvent être objectifs, essentiellement les avantages du produit, et subjectifs, provoquant certaines associations positives. Ils doivent être si solides et attractifs qu'un acheteur potentiel conclut consciemment que le produit annoncé est exactement ce qu'il recherche pour résoudre des problèmes.

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Si l'annonce est un texte imprimé, considérez deux points importants:

- le texte doit être lisible, clairement imprimé et correctement illustré;

- Les informations doivent être claires sans commentaires supplémentaires.

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Pour que la publicité attire l'attention et suscite un intérêt pour la lecture, n'abusez pas du volume du texte. Un court message est préférable, à l'exception de la publicité d'un produit technique complexe.

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Les constantes de marque qui "fonctionnent" comme éléments d'identification attirent l'attention sur la publicité. Ils peuvent être graphiques, couleur, langue, etc. Marque, logo, système de mise en page, police spéciale, slogan - tout cela vous aidera à vous souvenir de la publicité.

Faites attention

N'annoncez pas un produit qui a délibérément au moins un défaut. Loi de la publicité: elle aide à la vente de produits de haute qualité et accélère l'échec de la mauvaise qualité.

Conseils utiles

Lorsque vous rédigez un message publicitaire, n'oubliez pas que les concurrents font de même. Examinez vos rivaux publicitaires, notez les avantages et les inconvénients. Une fois que vous avez trouvé des doublons, excluez-les des annonces.

Politiques et pratiques de marketing d'entreprise