Comment attirer des clients vers la publicité

La publicité est principalement une information qui aide à vendre avec succès un produit ou un service. La publicité est figurée par rapport à la main du vendeur tendue à l'acheteur. La réponse dépendra de l’intérêt et de l’attrait de l’offre pour le consommateur. Parmi les moyens d'attirer l'attention des clients sur la publicité figurent des déclarations positives, l'utilisation d '"images de valeur", en se concentrant sur les caractéristiques du produit et en se concentrant sur la résolution du problème d'un acheteur potentiel.

Manuel d'instructions

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Une déclaration affirmative dans la publicité a toujours un effet positif sur le consommateur. Il doit être présenté comme un fait incontestable, comme un fait évident qui ne nécessite pas de preuve. Parfois, la généralisation peut être délibérément exagérée, y compris par des statistiques hypothétiques ("La nouvelle année est doublement plus savoureuse si MilkyWay est avec vous"), mais dans un certain contexte, cela est permis.

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L'une des méthodes efficaces pour attirer l'attention des clients sur la publicité et une attitude positive à son égard est l'utilisation d'images et de concepts, qui sont les principales valeurs de la société et ont toujours une connotation émotionnelle positive. C'est l'amour, la maison, la famille, les enfants, la maternité, la santé, la paix, la science, la médecine, etc.

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Tout produit peut avoir de nombreuses caractéristiques positives. Vous ne parlerez pas de tout le monde dans la publicité. De plus, plus la quantité d'informations (même très positive) est grande, plus elle sera difficile à percevoir. C'est pourquoi, dans le cadre d'un message publicitaire, vous devez vous concentrer uniquement sur des caractéristiques plus importantes de l'image ou des caractéristiques du produit. Ces caractéristiques particulières peuvent inclure: la création d'une ambiance "ensoleillée"; augmentation de l'attractivité; promouvoir une meilleure santé; démonstration de statut social élevé, lien avec les soins familiaux, propriétés de consommation élevées, prix modique par rapport aux analogues, vitesse de travail élevée, longue durée de vie ou action, fiabilité des matériaux, etc.

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Chaque produit a sa propre fonction. En publicité, vous pouvez dire différemment à son sujet. Montrez efficacement le rôle d'un produit ou d'un service en tant que «résolveur» d'un problème de vie particulier (rappelez-vous la publicité de détergent M. Muscle avec un script de nettoyage hâtif avant l'arrivée des invités ou une publicité avec une histoire sur une tache sur un chemisier blanc). Souvent, le problème est exacerbé dans la mesure d'une menace (santé, tranquillité, sécurité, etc.). Dans une telle publicité, le noyau, l'élément principal d'un texte, d'une vidéo, d'un clip radio peut être: le problème lui-même (plomberie sale, tapis sale), un moyen de résoudre le problème (avaler) pilules pour les maux de tête), montrant l'effet (c'était - c'est devenu: la peau ridée et lisse).

Faites attention

Nous ne devons pas oublier que les médias et autres vecteurs de publicité sont aujourd'hui surchargés de trames et de scripts répétitifs. Cela construit le soi-disant la «barrière immunitaire» à la publicité fait que l'on hésite à suivre ses conseils intrusifs. Ne copiez pas les idées des autres, recherchez de nouvelles interprétations des méthodes classiques d'augmentation des ventes.

Conseils utiles

Un élément spécial de la publicité est la création de la confiance d'un consommateur potentiel dans la simplicité, l'efficacité et la rapidité de résolution de son problème (exemple: l'effet d'un sourire aux dents blanches après avoir essayé une seule assiette de chewing-gum).