Comment monter un stock en 2017
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Les vendeurs de biens et de services sont toujours intéressés à attirer et à retenir de nouveaux acheteurs. Et des actions ciblées visant à accroître la demande des consommateurs peuvent y contribuer. L'un des scénarios les plus courants de telles actions consiste à obtenir des bonus supplémentaires pour l'achat de marchandises. La réussite de ces événements dépend en grande partie de la qualité de leur préparation.
Manuel d'instructions
1
Comprenez par vous-même qui seront les participants à l'action. Tout d'abord, ce sont des acheteurs potentiels qui ont répondu à une société de publicité et visité une société commerciale. Un autre participant à la campagne à venir est le personnel du magasin, c'est-à-dire les vendeurs. La publicité elle-même ne vend rien, une vente réussie dépend à 80% de la capacité du vendeur à offrir le produit. Le troisième protagoniste est le gérant du magasin (gérant, administrateur ou directeur). Cette personne donne le ton à toute l'action.
2
Déterminez les motivations des participants à l'action. La différence de motivation des participants est due à leurs intérêts différents. L'acheteur répond à la promotion dans l'espoir d'acquérir des marchandises au prix le plus bas et de bénéficier d'avantages supplémentaires sous forme de service ou de bonus. Le vendeur est intéressé par les récompenses matérielles et les bonus pour le travail effectué. L'administrateur, en plus de la rémunération, s'intéresse à la promotion sur l'échelle de carrière, augmentant le volume des ventes de l'entreprise.
3
Préparez-vous pour un public diversifié. Un homme ou une femme, un étudiant ou un retraité peut venir chercher une machine à laver ou un réfrigérateur. Le bonus sous forme de lessive à la machine à laver plaira à l'hôtesse à la maison, mais peut laisser indifférent un homme qui veut acheter un billet pour un match de football. Par conséquent, prenez soin des différents bonus. Cela peut être une boîte de bière, 20 litres d'essence, des produits chimiques ménagers, des accessoires informatiques, un abonnement à un salon de beauté, etc. Montrez votre imagination.
4
Assurez-vous que vos bonus sont à jour. À la mi-août, vous pouvez offrir des fournitures scolaires en cadeau, avant le Nouvel An - un ensemble de jouets de Noël.
5
Rendez la campagne plus réussie en inventant un petit cadeau bon marché pour chaque client. C'est mieux que de dessiner une seule voiture, car la probabilité de gagner est très faible et les acheteurs en sont bien conscients. Le manque d'acheteurs, privés d'attention, forme la fidélité au magasin.
6
Pensez à un schéma simple pour recevoir un bonus ou un prix. Remettez les cadeaux immédiatement après l'achat du produit. Par exemple, si la réception d'un cadeau nécessite la participation d'un numéro de chèque, envisagez une technologie claire pour remplir le dépliant correspondant, et cela devrait être fait par le vendeur, pas par l'acheteur.
7
Et enfin, invitez l'acheteur à faire un choix de cadeau parmi plusieurs options. La possibilité de choisir affecte positivement l'humeur de l'acheteur. L'essentiel est qu'il n'y ait pas trop de choix, sinon l'action pourrait se transformer en un «marché aux puces» primitif.
