Comment augmenter l'efficacité

Le concept d'efficacité, étant un paramètre de toute activité, est extrêmement spécifique pour ses différences par rapport aux autres critères d'évaluation. Premièrement, l'efficacité est relative et ne peut pas être calculée en chiffres absolus, tels que les revenus. Deuxièmement, il n'a pas de limites de croissance, comme la rentabilité. Troisièmement, l'efficacité mesure le succès de la réalisation des buts et objectifs commerciaux, tandis qu'une même entreprise peut avoir une efficacité complètement différente dans différents domaines d'activité.

Manuel d'instructions

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Cependant, le plus souvent, lorsqu'ils parlent de performance commerciale, ils sous-entendent sa composante rentable. En effet, en fait, l'objectif initial de toute entreprise est de réaliser un profit. Pour bien comprendre comment augmenter l'efficacité, certains experts suggèrent l'approche suivante. Objectivement, le bénéfice de l'entreprise est déterminé par le produit de trois catégories: • la capacité du marché, c'est-à-dire le montant d'argent que les acheteurs dépensent pour les marchandises sur ce marché (E);

• la part détenue par la société sur le marché, calculée comme le rapport des ventes de la société à la capacité totale du marché (D);

• la rentabilité de l'entreprise, c'est-à-dire le rapport bénéfice / chiffre d'affaires de l'entreprise (P).

Ainsi, la formule de profit est réduite au produit: P = E * D * R.

Par conséquent, pour augmenter l'efficacité de l'entreprise, il est nécessaire de résoudre le problème de l'augmentation de chaque composante du profit.

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L'augmentation de la capacité du marché passe par les activités suivantes:

• Lobbying politique et économique pour des conditions favorables à l'industrie et à son développement;

• Plaidoyer et publicité de masse de la consommation des biens du marché cible.

• Protéger le marché des importations et des substituts;

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Une augmentation de la part de marché de l'entreprise est réalisée grâce à un complexe marketing: • Gestion des prix de vente;

• Gestion de l'offre de produits;

• Gestion des promotions.

• gestion de la distribution;

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La tâche d'augmenter la rentabilité de l'entreprise est résolue à travers: • L'optimisation des coûts lors de l'achat des ressources

• Réduction des coûts de gestion des ressources.