Comment construire un réseau de vente au détail

Sans commerce en ligne, il n'est plus possible d'imaginer les ventes au détail dans le pays et dans le monde. Et cela n'est pas surprenant, car en développant un réseau commercial, un entrepreneur peut obtenir de meilleurs résultats que d'investir toute son énergie et son argent dans un magasin séparé.

Manuel d'instructions

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Déterminez le réseau que vous prévoyez de construire - régional, national ou même international. Dans tous les cas, veillez immédiatement à créer un système d'information fiable pour une gestion centralisée du réseau.

2

Formulez les tâches que vous devrez résoudre à l'avenir en organisant un réseau de vente au détail. Il peut y avoir plusieurs tâches: - assurer la possibilité d'une politique centralisée;

- réduction du personnel d'encadrement et mise à disposition d'une solution mobile de tâches managériales avec un minimum de personnel d'encadrement;

- augmentation des échanges (qui dépend largement d'une structure logistique bien établie);

- placement optimal des managers dans les commerces;

- accroître l'efficacité de la politique d'assortiment;

- Automatisation des processus technologiques offrant un espace d'information unique, la solution de ces problèmes conduira à terme à la compétitivité de votre réseau d'entreprises commerciales et à la reconnaissance de la marque.

3

Déterminez si votre réseau sera à format unique ou multiformat (d'un magasin ordinaire à un hypermarché). Veuillez noter que différents types de magasins sont caractérisés par une nomenclature différente, ce qui complique d'une part la gestion, mais d'autre part, elle attire un nombre beaucoup plus important de clients de toutes les couches sociales.

4

Choisissez un modèle de gestion de réseau, en évaluant tous les «avantages» et «inconvénients» de chacun des modèles existants: - investissement;

- tenue;

- centralisé;

- plateau;

- hybride Attention: tous les avantages d'une structure de réseau ne sont pleinement réalisés qu'avec une gestion centralisée. Par conséquent, répartissez les fonctions entre la société mère et les succursales afin qu'il soit possible de développer l'initiative «d'en bas» avec un contrôle absolu «d'en haut».