Comment calculer votre retour sur ventes

L'efficacité de votre propre entreprise, ainsi que les performances économiques d'une société commerciale, sont mieux évaluées en termes de rentabilité des ventes. En effet, très souvent, les propriétaires de l'entreprise prennent une augmentation du chiffre d'affaires brut comme indicateur de réussite. Cependant, dans la pratique, seule la rentabilité reflète la réalité des choses.

Vous aurez besoin

• - indicateurs de performance de l'entreprise;

• - calculatrice.

Manuel d'instructions

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Le retour sur ventes s'exprime dans un certain ratio, dont vous pouvez comparer la dynamique dans différentes périodes de reporting. Tout d'abord, déterminez la période pour laquelle vous calculerez le rendement des ventes, par exemple une année ou un trimestre. Déterminez les deux principales quantités nécessaires pour rechercher ce ratio: le bénéfice net et le chiffre d'affaires total. Le bénéfice net est la part du bénéfice brut restant au bilan nette d'impôt (après paiement de toutes les déductions fiscales et contributions au budget). Il sert à verser des dividendes aux actionnaires, à renouveler les immobilisations et à développer l'entreprise.

Le chiffre d'affaires est le montant total des revenus perçus à la suite de la vente de biens, services et travaux.

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Une fois ces deux valeurs calculées, vous pouvez déterminer le coefficient de rentabilité des ventes. Divisez le bénéfice net par le revenu des ventes, et vous découvrirez la rentabilité.Supposons, l'année précédente, le revenu des ventes était de 3, 5 millions de roubles et le bénéfice net était de 900 mille roubles. Ainsi, le ratio de rentabilité des ventes = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, soit 25, 71%. Et l'année dernière, le chiffre d'affaires s'est élevé à 3, 7 millions de roubles et le bénéfice net - 950 000. Ratio de rentabilité - 25, 67%. Cet exemple montre clairement qu'une augmentation des revenus et du bénéfice net ne signifie pas une augmentation de la rentabilité, puisque le ratio de rentabilité a diminué de 0, 04%.

Avec ces données, les chefs d'entreprise peuvent prendre des décisions pour optimiser l'entreprise et trouver les raisons de la réduction de la rentabilité.

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Pour une image plus complète des performances de l'entreprise, calculez le retour sur ventes à plusieurs niveaux. Par exemple, pour un seul groupe de marchandises ou pour chaque client principal. Cette technique vous permettra de tirer des conclusions plus précises sur les perspectives de travail. Peut-être refuserez-vous certains produits ou optimiserez-vous votre travail avec la clientèle.

Faites attention

La baisse de la rentabilité des ventes est un signal alarmant nécessitant des décisions opérationnelles. Une analyse approfondie des activités financières de l'entreprise est nécessaire pour éliminer les causes de cette tendance.

Conseils utiles

La rentabilité peut être influencée par des facteurs environnementaux objectifs qui ne dépendent en rien de votre travail: prix du carburant, taux de change, situations politiques et climatiques. Tenez compte de ces facteurs.

• Évaluation de la rentabilité des ventes (Eng.)
• comment la rentabilité des ventes est calculée