Comment organiser une vente

Il y a une quinzaine d'années, les acheteurs considéraient la vente comme une tentative de vendre des produits défectueux. Cependant, au fil du temps, une expérience similaire d'entreprises étrangères a pris racine avec nous. Aujourd'hui, de nombreux acheteurs attendent avec impatience une vente dans les magasins où ils aiment acheter leur produit préféré à un prix attractif.

Manuel d'instructions

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Avant de vendre un produit, vous devez:

- désigner lui-même ses objectifs;

- préparer le point de vente à la vente;

- pensez à son annonce.

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Tout d'abord, décidez quels sont les objectifs de la vente:

1. La vente saisonnière habituelle, qui a pour but de libérer l'espace de vente des restes de la collection saisonnière invendue, afin de faire place à une nouvelle collection, qui devrait être disponible prochainement au point de vente.

2. Afin de réaliser un certain groupe de biens, dont la demande pour une raison quelconque a diminué.

3. Augmenter le flux de clients en baisse.

4. Si vous décidez de ne plus travailler avec un fournisseur en particulier, vous pouvez vendre les restes de cette collection à des prix agréables pour l'acheteur.

5. Tenir les ventes à la veille des vacances, ce qui vous permettra de réaliser un énorme profit grâce à une demande multipliée par plusieurs.

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Ensuite, préparez l'espace de vente au détail pour la vente. Vous pouvez choisir une option pratique pour présenter un groupe de produits vendus sur le parquet:

1. préparer pour cette catégorie de marchandises une étagère / étagère / support séparé, en la mettant en évidence avec du matériel de point de vente;

2. Disposez les produits dans la masse totale, en mettant en avant les offres de prix, les offres favorables. (De plus, les étiquettes de prix de différentes couleurs peuvent correspondre à différentes remises: par exemple, une étiquette de prix rouge garantit une remise de 50%, jaune - 30% et verte - 15%.)

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Vous pouvez également annoncer la vente par différents moyens. Par exemple, sur la vitrine, vous pouvez placer du matériel promotionnel sous la forme des mots "vente" et "vente", ainsi que des remises en pourcentage. De plus, si vous contactez l'agence de publicité, vous obtiendrez un slogan attrayant pour l'acheteur, qui peut également être placé sur la fenêtre.

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Vous pouvez attirer l'attention sur la vente en distribuant des flyers, des flyers, des cartes de visite. Les promoteurs peuvent être recrutés par eux-mêmes ou contacter une agence de publicité. La condition la plus importante est le territoire de distribution. Par exemple, si le magasin est situé dans un grand centre commercial, le promoteur devrait y travailler ou à l'entrée. Si le magasin est isolé, alors les produits publicitaires doivent être distribués à proximité immédiate de celui-ci, dans le sens de la circulation des personnes dans sa direction.

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Grâce à la publicité à la radio, il sera possible de contacter votre public cible, en ayant la possibilité de choisir une station de radio. La publicité doit être très informative. Toutes les informations que vous souhaitez transmettre à l'acheteur peuvent être imprimées. Cependant, cette méthode présente un petit inconvénient: la présence de trop de publicité, ce qui réduit l'attention du lecteur.

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Les méthodes partisanes ne doivent pas être sous-estimées. Plusieurs étudiants pour un prix modéré feront sensation dans le magasin, fouillant dans les stands et les cintres avec les produits vendus, ce qui attirera les acheteurs potentiels comme un aimant. La vue des étudiants essayant des vêtements sur le parquet devrait dire mentalement à ceux qui passent et qui doutent: "L'offre est excellente, je devrais être dans le temps, seuls les vestiaires sont tous occupés."

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Pour résumer ce qui précède, vous pouvez organiser une vente en fixant des objectifs - préparer les locaux - en annonçant de la manière dont vous disposez.

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