Comment identifier le consommateur sur le marché

Souvent, les spécialistes du marketing et les sociologues analysent les consommateurs et leurs capacités financières. Cela est souvent nécessaire pour les propriétaires d'entreprises commerciales ou de prêteurs. Dans tous les cas, vous devez le faire dans le bon ordre.

Vous aurez besoin

• - Compétences d'analyse;

• - connaissance du consommateur et des domaines spécifiques du marché.

Manuel d'instructions

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Enregistrez les revenus et dépenses que le consommateur maintient, en règle générale, sur la base du budget personnel. Cela peut être un plan financier d'une famille, d'un ménage ou d'un individu, où vous devez ajouter des dépenses et des revenus pour une certaine période. Naturellement, ces budgets peuvent être excessifs ou rares. Dans le cas où les dépenses et les revenus du consommateur correspondent, le budget peut être qualifié d'équilibré.

2

Définissez les objectifs financiers du consommateur. Ils dépendent de décisions préliminaires sur les gros achats (acquérir une maison, faire un voyage touristique, démarrer une entreprise), qui sont généralement difficiles à mettre en œuvre avec les seuls revenus courants. Le consommateur est toujours limité dans ses capacités financières et l'achat d'un article peut entraîner le refus d'en acheter un autre. La prise en compte de l'épargne ou du crédit à la consommation requis est également prise en compte.

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Estimez le revenu de consommation attendu en additionnant toutes les sources de revenus possibles. Les principaux incluent les salaires pour les activités professionnelles et les autres les revenus provenant de l'état matériel accumulé ou de l'utilisation rationnelle des fonds.

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Estimer les dépenses de consommation. Il s'agit de la partie la plus difficile du comportement des consommateurs sur les marchés financiers. Ici, vous devez montrer autant de connaissances et de compétences que possible sur le marketing. Les coûts sont alloués aux actions des consommateurs telles que les achats, le crédit et l'épargne.

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Prendre une décision sur la solvabilité du consommateur et choisir des options en fonction du revenu attendu: secondaire ou prioritaire, moins cher ou plus cher. Il est nécessaire de décider quelles dépenses peuvent être réduites afin que le budget du consommateur soit équilibré. Dans ce processus, les consommateurs sont confrontés à ce qu'on appelle un prix de remplacement. Il est nécessaire de décider quels biens et services le consommateur doit refuser pour acheter d'autres biens ou services.

Comportement des consommateurs.