Comment déterminer les qualités d'un partenaire commercial efficace

Un dirigeant d'entreprise est comme un père ou une mère. C'est un homme qui soutient sans réserve son enfant. Par conséquent, confier la gestion de votre entreprise à une autre personne est très difficile. Mais que faire si vous ne pouvez pas le faire seul ou si l'entreprise a juste besoin d'une personne expérimentée et d'injections financières.

Vous aurez besoin

Idée, entreprise, objectif

Manuel d'instructions

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Tout d'abord, vous devez déterminer l'état actuel de votre entreprise. Le plus souvent, au stade initial du projet, un partenaire aux vues similaires est nécessaire, qui encouragera, aidera, principalement moral. Par exemple, il existe une idée qui, de l’avis de l’auteur, réussira, mais comment cela se passe vraiment n’est pas clair. Dans ce cas, un grand nombre de doutes surgissent. Juste à ce moment, un soutien est nécessaire. Dans cette situation, le partenaire doit être suffisamment proche d'esprit, familier avec la direction de faire des affaires et partager pleinement vos idées sur le succès futur de votre projet.

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De plus, une situation peut survenir lorsqu'il y a un partenaire dans l'esprit, mais lors de la conduite des affaires, de sérieuses questions de planification, de commercialisation, de promotion apparaissent. Ici, un partenaire expérimenté est déjà nécessaire, de préférence déjà mis en œuvre un projet réussi. Et en plus de cela, il y a souvent un besoin d'une grande perfusion financière. Autrement dit, il y a un besoin pour un investisseur. Un investisseur peut ne pas participer au processus de gestion et d'organisation d'une entreprise, mais simplement investir ses fonds et recevoir un certain pourcentage. Mais ici, la difficulté se pose: avez-vous vraiment besoin de cet investisseur qui va manger une partie de votre tarte?

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Ainsi, une situation de choix se forme: un partenaire aux vues similaires, un partenaire investisseur ou un partenaire expert.

Dans ce cas, le problème peut être résolu comme suit:

1. Vous trouvez une personne de votre environnement immédiat qui combinera les 3 positions.

2. Une partie des fonctions que vous assumez, par exemple le financement, si possible.

3. Attirez les trois partenaires dans l'entreprise.

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Après avoir décidé de l'option de partenariat, vous devez garder à l'esprit qu'il est très difficile de mener une entreprise seule. Il y a trois postes clés dans la gestion d'une entreprise:

1) Gestion réellement stratégique.

2) Gestion des flux financiers.

3) Gestion des ventes.

Le fait est que tous ces postes doivent être dirigés par des professionnels, des personnes partageant les mêmes idées et, surtout, des personnes qui se font confiance à tous égards.

Conseils utiles

N'essayez pas de remplir immédiatement toutes les niches indiquées. Essayez constamment, recherchez, vérifiez. Ne vous précipitez pas et ne connectez pas l'intuition. Elle dans l'entreprise est un facteur clé de succès.