Comment déterminer le prix d'un produit

La tarification d'un produit est l'un des problèmes les plus difficiles dans une entreprise. Dans l'ensemble, le marché détermine le prix d'un produit, mais vous devez également tenir compte du coût de production de vos produits afin de ne pas travailler à perte.

Manuel d'instructions

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Définissez les coûts variables par unité de production. Ce sont les montants des investissements en espèces, dont la taille varie en fonction du volume de production, divisé par le nombre de marchandises dédouanées.

2

Calculez les coûts fixes. Leur taille ne change pas en fonction de la quantité de marchandises produites. Ceux-ci peuvent inclure les loyers et les services publics, les salaires du personnel d'encadrement, la dépréciation de l'équipement, les frais commerciaux, etc.

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Décidez de la quantité que vous produirez. Cette quantité peut déterminer à la fois les capacités de la production elle-même et la taille du marché.

4

Décidez du niveau de revenu que vous souhaitez recevoir. Ajoutez à cela tous les coûts de fabrication des produits et les coûts supplémentaires de l'expansion de la production. Ce montant, divisé par le nombre de produits fabriqués, donnera le prix requis.

5

Analysez le marché. Comparez les prix de produits similaires et de produits de substitution de vos concurrents. Ajustez la valeur des marchandises que vous produisez en fonction de la qualité. Si les produits des concurrents sont légèrement pires, vous pouvez fixer un prix supérieur à celui des entreprises concurrentes.

Conseils utiles

Mettez-vous toujours à la place de clients potentiels. En abaissant considérablement le prix d'un produit, vous pouvez vous faire une opinion sur la faible qualité de vos produits. Et à un coût plus élevé, ils peuvent ne pas vouloir acheter le même produit que vos concurrents. Si vous n'avez pas le temps ou l'expérience nécessaire pour étudier les préférences de votre public cible, il est préférable d'avoir un bon agent de commercialisation parmi le personnel ou de demander l'aide d'une entreprise spécialisée.

Lorsque vous modifiez le prix d'un produit, vous devez bien comprendre ce que vous souhaitez réaliser. En plus de la croissance des bénéfices, vous pouvez vous attendre à une augmentation de la part de votre entreprise sur le marché, auquel cas une réduction de prix sera le meilleur choix.