Comment évaluer les concurrents

L'évaluation de l'environnement concurrentiel est l'étape la plus importante de la planification stratégique d'une entreprise. Ce travail est important non seulement au démarrage de l'entreprise, mais aussi pour l'analyse constante de la situation actuelle. Sans un tel travail, il est difficile d'imaginer l'existence d'une entreprise stable et prospère.

Vous aurez besoin

• - Internet;

• - livres de référence.

Manuel d'instructions

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Faites une liste des entreprises qui vendent ou produisent des biens ou services similaires. Vous pouvez obtenir ces données sur Internet ou dans des répertoires thématiques et des bases de données de votre ville. Une assistance en matière d'information peut également être fournie par la Chambre de commerce et d'industrie.

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Divisez la liste résultante en plusieurs groupes. Tout d'abord, mettez en évidence les concurrents les plus proches qui représentent la plus grande menace pour votre entreprise. Ils peuvent fabriquer des produits très similaires et les vendre aux mêmes prix, tout en suivant vos actions. Les exemples les plus frappants sont Pepsi et Coca Cola, qui au fil des ans se sont dupliqués dans les produits manufacturés et dans les politiques publicitaires. Dans une telle situation, il est conseillé de faire l'évaluation la plus complète des concurrents proches en examinant en détail leurs forces et leurs faiblesses, les mouvements publicitaires et les perspectives potentielles.

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Faites une évaluation des concurrents éloignés. Faire des barèmes de prix pour chaque type de produit, identifier la part de marché que chacun d'eux occupe. Analysez le pourcentage de ventes que vous perdez en raison de concurrents de ce type.

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Évaluez les concurrents secondaires travaillant dans un domaine complètement différent. Curieusement, pour de nombreuses industries, c'est précisément cette concurrence qui constitue la plus grande menace. Par exemple, un fabricant de montres suisses de luxe est en concurrence avec une entreprise automobile, car le coût de leurs produits est à peu près égal, et le besoin pour eux n'est formé que par le désir d'un client riche de démontrer leur statut.

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Utilisez l'intelligence économique. Si vous agissez dans le respect de la loi, cette méthode vous permettra d'obtenir les informations les plus détaillées sur cette organisation. Par exemple, vous pouvez présenter un stagiaire à une entreprise concurrente. Cependant, il n'est pas obligé de partager des secrets commerciaux avec vous et viole ainsi la loi. Des données d'initiés sur l'environnement interne de l'entreprise seront suffisantes pour une évaluation précise.

Conseils utiles

Utilisez les résultats de l'évaluation des concurrents à votre avantage. Essayez de trouver de nouveaux produits, améliorez la qualité et transformez les lacunes de votre adversaire en avantages.