Comment ne pas perdre l'offre

Pour remporter un appel d'offres, il est important non seulement de produire d'excellents produits ou de fournir un service parfait, mais également de suivre l'actualité dans le domaine professionnel de votre entreprise. Cela vous permettra de savoir où et quand l'appel d'offres aura lieu, ainsi que la meilleure façon de modifier l'activité afin qu'elle réponde à toutes les exigences modernes.

Manuel d'instructions

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Pour vous tenir au courant des nouveaux produits de l'industrie professionnelle dans laquelle votre entreprise opère, visitez les salons et expositions annuels où toutes les innovations sont présentées. Sous le couvert d'un client, vous communiquez avec les représentants des organisations participant à l'événement. Demandez à dire en détail ce que fait leur entreprise, quelles technologies elle utilise. Ainsi, vous pouvez réorienter la direction des activités de votre propre entreprise dans le temps afin de ne pas rester à la mer lors du prochain appel d'offres.

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Participez à des expositions spécialisées en y louant un espace et en construisant un stand. Cela vous aidera à attirer de nouveaux clients et à faire le plein de contacts avec ceux qui ont l'intention de mener l'appel d'offres. Pour intéresser les partenaires potentiels, apportez à l'événement tous les échantillons des produits que vous produisez et préparez un portfolio pour tous les types de services. De plus, envoyez les directeurs des ventes les plus efficaces au salon. Ils savent mener une conversation afin d'intéresser l'interlocuteur à acquérir l'ensemble de services de votre entreprise.

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Sur la base des données collectées, dressez une liste des entreprises qui devraient réaliser l'appel d'offres. Devant chacun, indiquez les contacts et ce qui pourrait être intéressant pour eux en tant que clients. Préparez un bref portfolio, le vôtre pour chaque organisation. Contactez personnellement. Il est préférable que vous parveniez à obtenir le numéro de téléphone et l'adresse e-mail du directeur général ou commercial, ainsi que de la personne directement responsable de l'appel d'offres. Envoyez-leur une présentation préparée. Si des partenaires potentiels se familiarisent à l'avance avec les activités de votre entreprise, les chances de remporter un appel d'offres sont plus importantes.

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Suivez les entreprises menant l'appel d'offres en utilisant le site Web http://www.tenderer.ru. Dès que vous voyez qu'une entreprise recherche un entrepreneur, envoyez-lui un portefeuille commun et appelez les numéros indiqués. Prenez rendez-vous pour discuter des conditions d'une future coopération. Promettre des remises pour de gros volumes de travaux, ainsi que pour un contrat à long terme. Cela vous aidera à faire partie des entreprises ayant remporté l'appel d'offres.