Comment trouver une stratégie océan bleu pour votre entreprise

Initialement, le terme était utilisé par les auteurs Chan Kim et René Moborn, mais récemment, cette expression est déjà devenue un mot familier et est bien connue de ceux liés aux affaires.

Le terme «océan bleu» est appliqué aux entreprises dans ce créneau où il n'y a pas encore de concurrence. En revanche, «l'océan écarlate» se remplissait du «sang» des concurrents. Dans l'océan bleu, il y a beaucoup plus de chances d'attraper du poisson, car vous êtes seul là-bas. Mais une stratégie de l'océan bleu est-elle toujours nécessaire, et comment la trouver.

Pour commencer, il convient de déterminer si cet océan bleu dans votre industrie est nécessaire. Si vous vendez des produits de tous les jours et que tout se passe bien, ce n'est peut-être pas votre chemin. Par exemple, si vous avez une boulangerie ou une épicerie. Bien que l'entreprise soit très compétitive, les gens achètent de la nourriture et du pain tous les jours, et ici, vous devez vous concentrer sur la qualité des produits, des employés polis, un excellent service. Vous disposerez alors déjà d'avantages compétitifs et différerez avantageusement. Et il vaut mieux dépenser tous vos efforts pour déboguer le système et faire évoluer une entreprise que pour rechercher un nouveau créneau incompréhensible.

Ici, «l'océan bleu» peut ne pas apparaître dans le produit lui-même, mais dans certaines innovations. Par exemple, si personne dans la région n'offre la livraison à domicile, faites-le d'abord. Si vous travaillez dans une petite ville où les cartes bancaires ne sont pas acceptées dans les magasins environnants, installez un terminal chez vous.

La façon la plus simple de «survoler la crème» avec un nouveau produit ou service est de surveiller les marchés européens et américains. La plupart des idées dans notre pays viennent de là. Ainsi, dans nos villes, les premiers clubs de fitness et salons de coiffure sont apparus. Et de nombreux produits différents. Il y a un hic: il y a une différence de mentalité, donc il y a toujours une part de risque.

L'une des options pour se reconstruire par rapport à ses concurrents dans cette industrie est de devenir le meilleur spécialiste dans un segment étroit de services. Par exemple, si vous êtes coiffeur, ne vous spécialisez qu'en teinture blonde, suivez une formation, améliorez-vous constamment, achetez les meilleurs matériaux, investissez dans la publicité, et alors vous pouvez légitimement augmenter le prix de vos services et devenir numéro un dans la ville / le quartier. Ceci est un exemple de sortie dans l'océan bleu, même dans une industrie aussi conservatrice que la coiffure.

En essayant d'offrir au marché quelque chose d'inhabituel et de nouveau, il est important de prévoir si ce produit ou service sera nécessaire. Il arrive qu'il ne soit pas sur le marché, non pas parce que personne n'y a encore pensé, mais parce que personne ne l'achètera. Ensuite, en dehors de l'océan bleu, il en résultera un échec et une perte.

L'océan bleu devient rapidement écarlate. Lorsque vous réussissez dans un domaine peu compétitif, ceux qui veulent le répéter apparaissent immédiatement. Ensuite, vous devez appliquer d'autres stratégies: perfectionner le service, améliorer les produits, élargir la gamme. Sinon, les concurrents peuvent vous contourner, même s'ils étaient à l'origine vos followers.