Qu'est-ce qu'un segment de marché et un marché cible
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Vidéo: Chapitre 4 Principe de gestion I le Marché 2024, Juillet
La segmentation du marché et la détermination des segments cibles est l'une des tâches marketing clés. Cela vous permet de concentrer les efforts de l'entreprise sur un secteur d'activité stratégiquement important et d'augmenter l'efficacité des politiques marketing.
Segmentation du marché
La segmentation du marché est un élément indispensable du marketing stratégique. La segmentation du marché est le processus de division du marché en segments (ou groupes) de consommateurs selon certains critères. Son objectif est la régulation ciblée et la mise en œuvre de politiques marketing ciblées.
Un groupe homogène de consommateurs agit de la même manière que les actions de marché (publicité, canaux de vente) en tant que segment de marché. Les objets de la segmentation du marché ne sont pas seulement des groupes de consommateurs, mais aussi des groupes de produits et d'entreprises (concurrents).
La segmentation s'effectue selon certains critères, c'est-à-dire les signes par lesquels les consommateurs diffèrent ou sont groupés. Elle peut être géographique (région de résidence, population), démographique (âge, sexe), psychographique (style de vie, qualités personnelles) et socio-économique (éducation, revenu, profession). Les critères de segmentation des consommateurs sur les marchés industriels peuvent inclure les industries de consommation (pétrole et gaz, métallurgie, etc.), la taille des entreprises ou la forme de propriété des entreprises.
