Pourquoi négocier de manière rentable

Le commerce est l'un des piliers de l'économie et les activités les plus populaires dans l'entreprise privée. Il est souvent difficile pour les hommes d'affaires novices de décider quoi vendre exactement afin d'obtenir le maximum de profit sans risque.

Il existe un grand nombre de positions et de directions dans lesquelles vous pouvez développer un réseau commercial. Certains d'entre eux sont attractifs pour leur chiffre d'affaires important, d'autres pour leurs marges d'intérêt élevées, d'autres pour un bénéfice ponctuel et d'autres pour leur relative stabilité. De nombreux vendeurs ne parviennent pas à obtenir le profit maximum sans tenir compte d'autres facteurs importants. Pendant ce temps, il est nécessaire de prendre en compte non seulement les chiffres du bénéfice net de la vente, mais également les exigences pour le stockage des marchandises, la demande des clients, la saisonnalité. En outre, cela dépend beaucoup du capital de départ, que vous pouvez dépenser pour l'achat des premiers lots de marchandises.

Quel magasin ouvrir?

Vous n'avez pas toujours besoin de chasser la possibilité d'une marge élevée. Par exemple, dans les chaînes de vente au détail de produits alimentaires, la marge de détail dépasse rarement 10%, mais du fait que les produits sont toujours bien achetés, même une telle marge est assez rentable. Naturellement, lors de la planification du commerce des produits, il ne faut pas oublier qu'il s'agit d'un produit périssable, exigeant sur les conditions de stockage. Par conséquent, vous devez prendre soin des installations de stockage et vous débarrasser du stock excédentaire à temps. Dans une certaine mesure, cela s'applique également aux produits chimiques ménagers, bien que la durée de conservation ici soit beaucoup plus longue.

Les articles d'hygiène et les produits chimiques ménagers font également partie des biens toujours en demande, mais la concurrence dans ce domaine est très forte.

Contrairement aux produits alimentaires, les vêtements et les chaussures procurent au vendeur un bénéfice élevé en raison de la possibilité d'une marge significative (jusqu'à 200%) par rapport au prix d'achat. Ici aussi, il convient de se concentrer sur l'acheteur moyen, car les marques de vêtements d'élite, bien qu'elles fournissent un revenu ponctuel plus important, sont vendues beaucoup plus difficiles. En outre, le capital de départ nécessaire pour acheter des vêtements du segment de prix moyen dans la bonne gamme est beaucoup moins élevé que si vous travaillez avec le segment premium. L'avantage incontestable du commerce de l'habillement est l'absence de dates d'expiration, mais la saisonnalité doit être payée pour cela. Une attention particulière devrait être accordée aux objets pour enfants: il est rentable de les échanger, et les acheteurs reviendront encore et encore à mesure que leurs enfants grandiront.

Quant au faible profit ponctuel, vous ne devriez pas en avoir peur si votre produit est assez populaire pour être acheté en gros volumes. Par exemple, un colis dans un supermarché coûte rarement plus d'un ou deux roubles, mais étant donné que son prix de gros ne dépasse pas 20 kopecks, il s'avère que la marge peut atteindre mille pour cent. L'essentiel est de répondre à la demande nécessaire.

Veuillez noter que certaines activités sont soumises à une licence obligatoire. De plus, vous pourriez avoir besoin de certificats pour tel ou tel produit.