Promouvoir les émotions, l'image, les compliments et les avantages, pas les biens
L'achat est un choix émotionnel. Ne laissez pas l'acheteur s'ennuyer. Si le client est passé des émotions à l'analyse de la qualité, du prix ou «en général, pourquoi en ai-je besoin?», Alors vous avez perdu l'acheteur.
C'est ce que disent les pros de la publicité efficace.
Les gens ne choisissent pas le whisky - ils choisissent l'image.
(David Ogilvy)
Kodak vend du film, mais ils ne font pas de publicité pour le film. Ils annoncent la mémoire.
(Theodore Levitt, spécialiste américain de la gestion)
Vendez pas des chaussures, mais de belles jambes.
(Dr Dichner, spécialiste américain de la publicité)
Publicité à la télévision:
Vous avez 30 secondes de publicité. Si vous captez l'attention du spectateur dès la première image, il est susceptible de regarder l'intrigue jusqu'à la fin. Lorsque vous annoncez un extincteur, commencez par un incendie.
(David Ogilvy)
Vendez des solutions, pas seulement des produits.
(Klaus Lazinger, manager américain)
N'annoncez pas de services, mais un cours d'information.
Par exemple, un service de nettoyage à sec peut offrir "9 leçons pratiques pour l'entretien d'un costume de D&G" - et fournir ces informations en échange des contacts d'un client potentiel. Plus l'information est précise, plus elle est crédible. Vous serez alors la seule entreprise à être à côté du client au moment crucial où son costume devra être nettoyé.
Les filles aiment les millionnaires.
Le jeune écrivain Gosha Kavrigin a écrit un livre. Sorti avec un tirage de 100 mille exemplaires. Apparence - personne n'achète. J'ai décidé de faire de la publicité dans le journal: "Un jeune beau millionnaire aimerait rencontrer une fille qui ressemble à l'héroïne du livre de G. Kavrigin." Le lendemain, toute la circulation était épuisée
(Des entrailles d'Internet)
