Système de coupons comme outil marketing efficace

Les coupons de réduction comme moyen de promouvoir des biens ou des services ont été inventés il y a plus d'une décennie - même par ceux qui étaient à l'avant-garde du marketing. Depuis lors, cette méthode a pris différentes formes, mais reste à ce jour un moyen efficace d'attirer des clients potentiels.

Vous aurez besoin

• - conception et impression des coupons;

• - porte-dépliant;

• - Internet.

Manuel d'instructions

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L'un des moyens les plus simples de promouvoir vos produits ou services est de développer un système de coupons ou de flyers conventionnels imprimés sur papier. Le coût de mise en œuvre de cette méthode est faible et l'efficacité peut dépasser vos attentes. La tâche principale des spécialistes du marketing est de s'assurer que le coupon de réduction n'est pas rejeté au moment même où un client potentiel le reçoit. Tout d'abord, réduisez le coupon lui-même, par exemple la taille d'une carte de visite, de sorte qu'il soit pratique de le mettre dans un sac ou un sac à main. Deuxièmement, le coupon lui-même doit contenir des informations complètes et compréhensibles, grâce auxquelles le futur acheteur voudra le conserver. Par exemple, vous pouvez promettre une bonne remise sur votre première commande ou imprimer le numéro participant au tirage au sort.

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Le succès du système de coupons dépend largement de la méthode de mise en œuvre. La distribution de brochures par les promoteurs est une méthode populaire, mais loin d'être la plus efficace. Pour le vérifier, il suffit de regarder les urnes remplies de votre matériel promotionnel dans la zone de l'action. De plus, les promoteurs distribuent des coupons à tout le monde, ne mettant pas toujours en évidence les représentants de votre public cible. Si vous souhaitez obtenir un meilleur retour sur investissement, utilisez d'autres méthodes. Installez des porte-brochures (signifie matériel promotionnel) ou déposez simplement des coupons dans les endroits où se trouve votre public cible. Engagé dans la vente de vêtements pour bébés? Les stands avec coupons fonctionneront dans les maternités, les maternités et les cliniques pour enfants.

Lors de l'achat d'un produit ou de la prestation d'un service, remettez au client un bon de réduction pour la prochaine visite. La remise doit être vraiment tangible pour que la personne veuille l'utiliser.

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Ces dernières années, il y a eu un véritable boom des sites de coupons. À la base, ces systèmes ne sont qu'une incarnation plus moderne des programmes de promotion de base, cependant, dans ce cas, il existe un certain nombre de nuances à la fois pour le client et le propriétaire de l'entreprise. Le mécanisme des sites de coupons est simple. Vous publiez des informations sur vos produits ou services sur l'un de ces portails populaires. Le site fait la promotion de ses programmes de toutes les manières disponibles - de la publicité contextuelle aux bulletins électroniques. Le visiteur achète un bon de réduction à un prix très attractif pour lui, puis se tourne vers vous. De cette façon, vous pouvez vous déclarer, un grand nombre de représentants du public cible se renseigneront sur vous et si le produit ou le service est vraiment de haute qualité, ils reviendront vers vous. Malheureusement, tout n'est pas si rose. Tout d'abord, la majeure partie du bénéfice net, en fait, prendra un site de rabais. Deuxièmement, la remise pour attirer des clients devrait être très importante, par conséquent, ces stocks ne sont généralement pas rentables. Troisièmement, la chose la plus ennuyeuse, de nombreux clients viendront à vous uniquement pour des raisons de bon marché, et il n'est pas question de visites régulières depuis le début. Cependant, comme toute campagne de marketing, le système de coupons nécessite des calculs précis, de la créativité et une mise en œuvre compétente du début à la fin. Ce n'est que dans ces conditions que vous recevrez l'effet attendu.