Qui est un homme d'affaires et comment le devenir

Un homme d'affaires est une personne qui sait vendre correctement un produit, pour tirer le maximum de profit de son travail. Les personnes ayant certains traits psychologiques et compétences professionnelles peuvent le devenir.

Au sens large, un commerçant est une personne exerçant des activités lucratives. Au sens étroit, le mot désigne une personne associée au commerce privé. En Russie, ces citoyens sont communément appelés entrepreneurs.

Caractéristiques de la profession

La population de notre pays n'est pas associée aux meilleures associations avec cette profession. À l'ère de l'URSS, les spéculateurs étaient appelés marchands, qui trompaient souvent les citoyens. En fait, la profession est inscrite dans le classificateur panrusse, comprend deux domaines: le commerce par industrie et le commerce.

Dans le monde d'aujourd'hui, les personnes ayant cette profession:

• mener des négociations commerciales;

• engagé dans des activités analytiques;

• diriger le processus commercial;

• réglementer et optimiser les relations commerciales avec les clients et les fournisseurs;

• former l'assortiment et les prix;

• organiser le bon flux de travail;

• travaillent sur la publicité.

Par conséquent, aujourd'hui, le sens du mot a acquis un sens différent: un commerçant est un spécialiste de la vente universelle, dont le travail détermine la rentabilité et l'efficacité de toute l'entreprise.

Quelles compétences et qualités un homme d'affaires devrait-il avoir?

Les personnes qui décident de réussir en affaires ou de faire des transactions fréquentes doivent être mobiles, avoir une excellente mémoire à court terme et la capacité de prendre rapidement les bonnes décisions. Nécessairement à un niveau élevé, une résistance aux contraintes doit être développée. Il est nécessaire non seulement de pouvoir trouver une langue commune avec les clients, les subordonnés et les partenaires, mais aussi de sortir correctement des situations de conflit.

Selon le "Code de déontologie du marchand", un spécialiste doit:

• dire la vérité;

• adhérer aux règles et conditions prescrites dans le contrat;

• Connaître et respecter les lois

• respecte les opinions des autres;

• pour contrôler les émotions.

Pour réussir la mise en œuvre de leurs propres projets, il faut nécessairement avoir des compétences en approvisionnement et vente, marketing, comptabilité, fiscalité, science des matières premières. Un spécialiste qui décide de réussir dans ce domaine doit suivre les innovations en production et commerce, publicité et gestion. Il doit analyser rapidement la situation du marché et ajuster ses activités en fonction des résultats.

À l'ère d'une économie de marché, la qualité de l'activité commerciale dépend de la capacité des commerçants à rechercher activement des clients, à trouver des marchandises auprès de fournisseurs à des conditions favorables. Dans le même temps, la demande du client est obligatoire. Il est important de vendre rapidement, en utilisant des méthodes de vente avancées, une publicité convaincante.

Parfois, pour obtenir d'excellents résultats, vous devez prendre des risques justifiables. Cela doit être fait habilement sans insouciance, mais après avoir appliqué un calcul rigoureux. La capacité à prendre des risques est liée à la capacité d'anticiper et de calculer les options possibles.

Comment devenir marchand?

De nombreux économistes et psychologues créent des livres qui expliquent comment commencer à gagner de l'argent. Le travail de Frank Bettger «Hier, perdant - Aujourd'hui est un homme d'affaires prospère» est populaire. Selon l'auteur, toute personne impliquée dans la vente ou l'offre de biens, les services payants est considérée comme une profession. Frank Bettger dit qu'il existe plusieurs règles de base qui vous permettent de vous mettre à l'aise et de monter rapidement dans les secteurs commerciaux:

1. Agissez vigoureusement. Chaque fois que les intentions se transforment en actions, les revenus augmentent.

2. Parlez aux gens, prenez rendez-vous, négociations. Sans cela, il n'y aura pas de progrès.

3. Surmontez vos peurs, fixez-vous des objectifs, soyez confiant et courageux.

4. Suivez des cours oratoires.

5. Utilisez une approche créative pour la mise en œuvre des tâches.

6. N'oubliez pas: le succès de la transaction est votre confiance dans les besoins du client.

L'auteur du livre dit: avant l'offre, le client ou partenaire potentiel doit déterminer exactement ce qu'il veut. Montrez à la personne ce dont elle a besoin. Assurez-vous de vous préparer avant chaque réunion, commencez un cahier dans lequel vous entrez toutes les informations de travail et vos pensées. On pense que vous devez vendre une conversation, pas un accord. La première est l'étape la plus importante pour commencer