Comment faire une proposition commerciale

Tôt ou tard, toute entreprise doit faire face à la recherche de nouveaux partenaires commerciaux, dans laquelle il est impossible de se passer d'une proposition commerciale élaborée et pertinente.

Manuel d'instructions

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Faites une proposition commerciale en tenant compte des spécificités de votre entreprise et de ses perspectives de développement. L'essentiel est de faire clairement comprendre à votre partenaire potentiel qu'il peut également être intéressé à travailler avec vous. Le volume d'une proposition commerciale ne doit pas dépasser une page A4, afin que celui à qui elle est adressée puisse au moins la lire jusqu'au bout.

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Il est préférable de faire une offre sur du papier à en-tête de l'entreprise afin que votre partenaire potentiel imagine immédiatement clairement qui le contacte. Le formulaire doit contenir l'adresse, le numéro de téléphone et l'adresse e-mail de votre organisation, ainsi que le nom complet leader.

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Une proposition commerciale doit être lancée avec l'appel: "Cher (nom, patronyme)!", Pour qu'il soit clair que cette lettre n'est pas du spam ordinaire envoyé par tonnes et kilomètres à tout le monde, mais une lettre commerciale vraiment sérieuse.

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Ensuite, expliquez pourquoi vous faites une telle offre (par exemple, dans le cadre de l'expansion du réseau commercial ou de la recherche de nouveaux marchés pour vos produits). Décidez de mentionner depuis combien de temps votre entreprise travaille sur le marché des biens et des services: certains formateurs en affaires sont sûrs que les entreprises vraiment sérieuses ne devraient pas en parler afin de ne pas gâcher leur réputation avec ce gadget publicitaire bon marché. Cependant, il convient de mentionner avec qui vous travaillez déjà, car cela peut amener un partenaire potentiel à vouloir rejoindre une glorieuse cohorte d'entreprises travaillant avec vous.

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Énumérez brièvement les types et les biens et services associés à votre organisation. Présentez votre offre comme si vous étiez vous-même un partenaire possible de votre entreprise, c'est-à-dire indiquez tous les avantages et les avantages de travailler avec vous (livraison rapide, prix bas, gros volumes de marchandises, priorité de service, etc.).

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En conclusion, exprimez votre espoir de coopération et proposez de vous contacter de toute manière pratique pour discuter des termes du contrat. Fixez la date de la proposition commerciale, indiquez le nom, le prénom, le deuxième prénom du chef et son poste, selon le tableau d'effectifs, et signez.