Comment faire un publipostage

Malgré le fait que les newsletters en tant que type de marketing direct soient apparues relativement récemment, elles gagnent de plus en plus en popularité dans le monde. En tant que moyen publicitaire efficace, les petites entreprises comme les grandes exploitations le choisissent.

Avantages du publipostage

Le publipostage, ou adresse postale, est l'une des méthodes les plus populaires et les plus efficaces pour promouvoir les biens et services. Il vous permet d'atteindre le public cible au coût le plus bas possible. Avec son aide, vous pouvez présenter l'entreprise à des clients potentiels, leur faire part de l'actualité, obtenir des retours sur la qualité du service, vous féliciter pour les vacances, etc.

Les autres avantages clés du publipostage comprennent:

- haute sélectivité des contacts avec le public cible;

- la possibilité de personnaliser la publicité, ce qui vous permet de distinguer la publicité du flux publicitaire général;

- manque de temps et d'espace pour la distribution.

Compilation d'une base de données pour l'envoi

Le succès du publipostage dépend largement de l'entrée correcte dans le public cible. Ce sont les adresses réelles du public cible qui constituent la base des newsletters. Pour les marchés de consommation, la base se compose généralement d'un cercle de clients réguliers qui ont accepté de recevoir des informations du vendeur. Dans le même temps, l'envoi de masse (ou le spam à tout le monde) n'en vaut pas la peine. Cela peut nuire à la réputation de l'entreprise et, en cas de plainte des clients, entraîner une amende de la part des autorités réglementaires. De plus, le mailing des fans est moins efficace qu'un mailing ciblé bien pensé.

Sur les marchés industriels, il n'est pas toujours possible de créer un cercle de clients réguliers, parfois les spécificités des biens vendus sont telles qu'une entreprise les acquiert une fois. Il en va de même pour les produits innovants. Par conséquent, la base de données peut inclure des contacts de consommateurs potentiels - par exemple, des entreprises de construction ou pétrolières.

Lors de la vente de biens ou de services, il est important d'envoyer une lettre à la personne qui décide de vendre, lors de la vente de publicité - à la personne responsable du marketing, etc. Les adresses de ces spécialistes ne peuvent pas toujours être trouvées dans des sources ouvertes, et l'envoi de lettres à une boîte aux lettres générale peut conduire à que la lettre n'atteindra jamais le destinataire et ne sera pas prise en considération. Par conséquent, l'étape d'envoi des lettres est souvent précédée par des «appels à froid» pour clarifier les coordonnées des bons spécialistes.

Serveur de mailing

Un autre point qui doit d'abord être pris en compte est la provenance du mailing. Les serveurs de messagerie ont des limites sur le nombre d'e-mails sortants. Ainsi, pour Gmail, la limite est de 100 lettres par jour, pour Mail.ru - 120 lettres envoyées. Ainsi, les services de messagerie gratuits ne conviennent pas pour un envoi sérieux. Aux adresses d'entreprises, des restrictions sur le nombre de lettres sont fixées par le fournisseur. Avec un envoi constant, vous devez acheter votre propre serveur de messagerie.