Comment promouvoir une agence immobilière

Le marché est déjà sursaturé par les entreprises qui fournissent des services pour la vente, la location et la location de biens immobiliers. Alors, comment dans les conditions d'une concurrence féroce pour tenter de dénouer une jeune agence?

Manuel d'instructions

1

Décidez une fois pour toutes de la direction de votre agence. Essayez de vous spécialiser uniquement dans la location ou l'achat et la vente de logements, ou choisissez un emploi avec un fonds non résidentiel. Chaque direction a ses propres spécificités et méthodes de «promotion».

2

Mener des recherches visant à identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents. Cela peut être fait, par exemple, en enquêtant sur la population. Si vous avez le temps et l'argent, agissez en tant que clients des entreprises les plus prospères, de votre point de vue. Faire un TOP-10 indépendant à usage interne, afin de recouper le moins possible les agences concurrentes, mais adopter leurs méthodes. Construisez votre base de données en tenant compte de toutes les nuances du travail avec l'immobilier dans votre région.

3

Si vous êtes engagé dans le logement locatif, gardez à l'esprit que cette zone est en grande partie saisonnière par nature et est liée aux spécificités de votre région (étudiants, employés, voyageurs d'affaires, vacanciers). Par conséquent, par exemple, pour les étudiants, vous pouvez publier des dépliants avec les formules physiques et mathématiques les plus courantes ou organiser avec le service de livraison de pizza et l'administration des clubs de mode pour placer des bons de commande et des nouvelles sur vos brochures. Pour les travailleurs qui viennent travailler pour la location, publiez des informations sur leurs services, des informations sur les agences de recrutement, etc. Il est préférable de distribuer ces brochures dans les gares et les gares routières, ainsi que dans les taxis, après avoir conclu un accord avec les services de répartition.

4

Si vous êtes engagé dans l'achat et la vente de logements, faites de la publicité dans les journaux, dans les ascenseurs, sur les tableaux d'affichage dans les zones de couchage, aux arrêts de bus. De plus, si les fonds le permettent, ordonner à une agence de publicité de placer des publicités dans les rues centrales de la ville (bannières, bannières, etc.).

5

Concevez une identité d'entreprise pour vos employés (jusqu'aux vêtements). Commandez des cartes de visite et des livrets dans une agence de publicité afin que les employés, se rendant à une réunion avec un client, puissent déjà préparer une base pour les transactions suivantes (personne n'a annulé la méthode du bouche à oreille).

6

Offrir les conditions les plus favorables à tous les propriétaires et clients (par exemple, abaisser le taux d'intérêt pour les services). Organisez des événements supplémentaires: nettoyage des locaux après les précédents résidents, accompagnement et livraison de meubles d'un appartement à l'autre. En d'autres termes, tout ce qui peut parfois déconcerter votre client potentiel et sert souvent d'obstacle principal à la prise de décision finale sur la vente ou la location.

7

Si vous avez l'intention de travailler avec un fonds non résidentiel, sollicitez le soutien de l'administration de la ville et concluez des accords avec les principaux centres de bureaux. Bien sûr, seuls les agents immobiliers expérimentés peuvent gérer de tels objets, mais si vous vous considérez comme tel, vous devrez peut-être d'abord travailler avec des concurrents, exécuter de petites commandes pour eux jusqu'à ce qu'une base de données soit formée et que vous ne soyez pas reconnu sur le marché. Ce chemin est le plus difficile, mais aussi le plus rentable.

8

Assurez-vous de créer votre site Web sur Internet. Portez une attention particulière à la section des actualités et mettez à jour le flux quotidiennement. Présentez sur le site toutes les informations nécessaires vous concernant, un catalogue photo des objets disponibles à la vente (ou à la recherche d'un locataire) et des avis de clients reconnaissants.