Comment est l'analyse des concurrents en marketing

L'analyse des concurrents est un élément important de la planification marketing, qui permet de comprendre l'état du marché et de déterminer la stratégie de leur comportement sur le marché.

La première chose à laquelle vous devez faire attention lors de l'analyse des concurrents est le comportement des consommateurs. Notez qu'ils louent ce qu'ils préfèrent. Ensuite, procédez directement à l'analyse des concurrents: qui est leur segment cible, quelles niches occupent-ils (si leurs produits sont des niches).

Faites attention à leurs sites et critiques sur les réseaux sociaux: s'ils ont de sérieux défauts, ils seront critiqués. Faites attention aux annonces de nouveaux produits, au fil d'actualité du site.

Si vous produisez quelque chose, vous devez faire attention aux postes vacants de vos concurrents: s'ils recrutent des spécialistes dans un certain domaine étroit, cela signifie qu'ils envisagent de développer quelque chose, ces informations peuvent être utilisées pour analyser les nouveaux produits qu'ils lancent. Un aspect important est également le contrôle de la qualité de la production du concurrent, les forces et les faiblesses de sa mise en œuvre.

Il vaut la peine d'identifier toutes les forces, de réfléchir à chaque élément et à ce à quoi votre entreprise peut répondre. Si, à certains égards, le concurrent est très fort - il peut être utile de diriger les efforts vers autre chose, car il sera très difficile de le rattraper dans cette caractéristique. Mais vous pouvez choisir une autre voie: lancer un produit de niche ou vous concentrer sur autre chose.

Une caractéristique importante lors de l'analyse des concurrents est l'endroit où l'entreprise est représentée. Si une entreprise est mal représentée dans une certaine région, il peut être judicieux de concentrer les efforts dans cette région et d'occuper le marché.

Marketer Porter identifie cinq forces, dont l'analyse peut être utile. Ce sont des concurrents, des consommateurs, des produits de substitution pour vos produits, le marché (combien il est difficile d'y entrer, quelle est la situation actuelle, quelles sont les caractéristiques de la loi), les fournisseurs. S'il y a peu de fournisseurs, ils peuvent dicter leurs conditions à vous et au marché.

Il peut y avoir de nombreux concurrents. Une analyse détaillée des activités de chacun est impossible et non nécessaire. Il est logique de combiner des concurrents en groupes avec le même public cible, puis de regarder les concurrents directs.

Déterminez quelles caractéristiques sont essentielles à votre industrie. Par exemple, si vous avez un magasin de sacs à dos, les caractéristiques clés sont l'âge et le sexe de la personne pour laquelle vous achetez le sac à dos, ainsi que la portée d'utilisation du sac à dos. Pour les écoliers, un modèle de sac à dos est nécessaire, pour le sport - un autre et pour le tourisme - un troisième. Analyser les partenaires stratégiques.

Lors du choix d'une stratégie, vous devez faire attention aux avantages que vous avez, ainsi qu'à votre objectif. Si vous souhaitez capturer un segment étroit et commercialiser des produits de niche - l'objectif sera un. Si vous souhaitez capturer un large segment du marché - la stratégie doit être différente.

Prenez le temps et l'énergie pour analyser vos concurrents - c'est une étape clé dans le choix d'une stratégie marketing.