Comment mener une analyse marketing

Avant de planifier les capacités de production et le volume de production, la direction de l'entreprise doit savoir comment, où et combien de produits seront vendus. Pour obtenir ces données, une analyse marketing est réalisée.

Manuel d'instructions

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Au cours de l'analyse marketing, deux facteurs principaux sont étudiés: l'état de l'environnement extérieur de l'entreprise et le cycle de vie du produit.

L'étude de l'environnement extérieur est une analyse de facteurs dont le plus important est économique. Il s'agit d'une combinaison de taux d'inflation, de niveaux d'emploi et d'autres indicateurs avec lesquels vous pouvez identifier de nouvelles opportunités de production. Un autre facteur important est celui du marché, lors de son analyse, le niveau de revenu de la population est pris en compte, les concurrents de l'industrie et la possibilité d'une pénétration facile du produit sur le marché sont évalués.

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Les facteurs environnementaux sont également considérés comme des facteurs environnementaux - la direction de l'entreprise doit analyser les changements possibles dans les technologies, l'utilisation de la conception assistée par ordinateur et la livraison de biens ou de services. L'étude des concurrents est réalisée avec un soin particulier. Leur stratégie est évaluée, leurs forces et leurs faiblesses sont étudiées et leurs objectifs futurs sont prédits. L'ensemble de ces éléments donne une estimation de la part de marché potentielle des nouveaux produits.

L'étude et l'analyse des facteurs environnementaux donnent aux managers une image complète des risques et opportunités auxquels ils seront confrontés dans la production et la vente de nouveaux produits.

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Une analyse du cycle de vie d'un produit est une prévision de sa durée de vie sur le marché. Tous les produits sont demandés jusqu'à ce qu'un produit plus avancé ou présentant les mêmes caractéristiques, mais moins cher, entre sur le marché.

Il y a plusieurs périodes dans le cycle de vie de la plupart des produits: introduction, croissance de la production et des ventes, maturité - «plateau», saturation et déclin. L'analyse marketing et le développement de stratégies appropriées dépendent de la période dans laquelle se trouve le produit au moment de l'analyse.

L'utilisation de l'analyse marketing permet à l'organisation d'augmenter sa compétitivité, d'occuper une part de marché plus importante et d'augmenter sa rentabilité.