Comment analyser l'efficacité d'une campagne publicitaire

Correctement et conformément à toutes les règles, une campagne de publicité peut augmenter considérablement la performance financière de l'entreprise. Afin d'ajuster les promotions futures et de modifier le plan marketing, il est nécessaire d'analyser l'efficacité de la campagne publicitaire. Une telle évaluation est un élément indispensable des activités marketing de l'annonceur.

Manuel d'instructions

1

Commencez l'analyse en rassemblant des données sur les facteurs du marché qui pourraient influencer le résultat. N'oubliez pas qu'il n'existe pas de méthode universelle pour évaluer l'efficacité de l'activité publicitaire, car il est assez difficile d'établir exactement l'influence d'un facteur sur une campagne publicitaire.

2

Lors de l'analyse des objectifs et de la nature de la régie publicitaire. La publicité par image a d'autres objectifs et indicateurs finaux que la publicité visant à accroître les ventes de produits. Évaluer le nombre d'outils utilisés dans la promotion, ainsi que les fonctionnalités des canaux de promotion (presse écrite, télévision, radio, chaînes mixtes).

3

Préparer des données sur des indicateurs de performance prédéfinis. Cela peut être une augmentation du nombre de nouveaux acheteurs du produit, le coût d'un affichage publicitaire, le coût des contacts avec le public. Lors du calcul des indicateurs, procédez à partir de l'erreur statistique des résultats de recherche que vous avez acceptés. Séparez clairement les indicateurs de performance économique et l'efficacité de l'impact psychologique de la promotion, exprimée par le niveau de sensibilisation des consommateurs au produit annoncé.

4

Utilisez des indicateurs objectifs comme indicateurs de performance de la campagne, tels que le volume des ventes et sa dynamique, le nombre de nouveaux clients (par rapport à leur nombre total), le niveau de notoriété du produit avant et après la campagne publicitaire.

5

Pour calculer le rapport coût-efficacité d'une campagne publicitaire, évaluez les indicateurs qui reflètent le profit de l'entreprise et son chiffre d'affaires. Pour ce faire, utilisez la formule de calcul du chiffre d'affaires supplémentaire:

T = (T1 * P * D) / 100, où

T - chiffre d'affaires après la campagne publicitaire;

T1 - chiffre d'affaires quotidien moyen pour la période précédant la campagne;

P - augmentation du chiffre d'affaires quotidien moyen pour la période après et avant la campagne (%);

D - le nombre de jours pris pour estimer le chiffre d'affaires de la période avant et après la campagne publicitaire.

6

Calculez l'effet économique de la publicité à l'aide de la formule:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), où

E - l'effet économique de la publicité (p.);

Td - chiffre d'affaires supplémentaire après une campagne publicitaire (p.);

Nt - marge commerciale (en pourcentage du prix de vente);

U1 - dépenses totales pour une campagne publicitaire (p.);

U2 - frais supplémentaires (p.).

7

Évaluez la rentabilité de votre campagne publicitaire:

R = P * 100 / U, où

R - rentabilité (%);

P - profit de la publicité des produits (p.);

U - le coût d'une campagne publicitaire (p.).

8

Si des promotions individuelles ont été menées pour plusieurs types de produits, calculez les indicateurs ci-dessus pour chacun d'eux. Formuler les résultats obtenus sous la forme d'un rapport, en lui fournissant une description de la société de publicité et des conclusions sur l'efficacité des activités de marketing.

• «Une campagne publicitaire efficace», E. Farbey, 2003.
• "Réceptions de publicité et relations publiques", I.L. Vikentiev, 2002.