Comment identifier la demande du marché

Le marché au sens étroit est des acheteurs potentiels et réels. Les besoins de ces personnes doivent être connus afin de mettre sur le marché les biens / services nécessaires non offerts par les concurrents. Cela aidera non seulement à rester dans un environnement concurrentiel, mais aussi à devenir un leader dans un créneau de marché que personne ne dessert.

Manuel d'instructions

1

Décrivez les limites du marché pour vous concentrer sur un segment étroit. Vous pouvez travailler pour des seniors ou des écoliers; pour débutants ou professionnels; pour les propriétaires de motos ou vélos, etc. Lorsque vous définissez des limites, soyez basé sur les besoins du marché que vous comprenez aujourd'hui. Au cours de travaux ultérieurs, de nouveaux besoins peuvent apparaître, que vous n'anticipez pas, ce qui entraînera un déplacement des frontières du marché.

2

Analysez les offres des concurrents dans la direction qui vous intéresse. Cela est nécessaire pour former une image globale du paysage concurrentiel. Découvrez si vos tactiques sont connues de vos concurrents et s'ils font quelque chose pour répondre aux besoins de leurs clients.

3

Rassemblez un groupe de représentants du marché. Pour une étude rapide des besoins, vous pouvez toucher les bonnes personnes grâce à une publicité contextuelle pour les attirer sur le site. Il suffit d'amener 100-200 personnes qui s'abonnent à la newsletter thématique.

4

Posez une question simple aux abonnés, faites-le juste après vous être abonné à la newsletter. La question peut être: "Quel est le plus gros problème pour vous en …". Promettez aux gens d'ouvrir l'accès à la page secrète du site avec des informations précieuses s'ils envoient immédiatement une réponse.

5

Analysez les réponses et identifiez l'écart entre l'offre et la demande. La demande est ce dont les abonnés à la newsletter ont parlé. L'offre est ce que font les concurrents. A la frontière de l'offre et de la demande, il existe des niches inoccupées. Si les personnes rencontrent des problèmes, ne trouvent pas de réponses aux questions, sont insatisfaites de quelque chose et qu'il n'y a pas ou peu d'offres sur le marché, vous pouvez supposer qu'elles ont révélé des besoins non satisfaits. Mais pour l'instant, c'est une hypothèse, car vous avez enquêté sur un petit groupe de personnes et vos conclusions sont subjectives.

6

Testez les hypothèses, pour ce faire, entrez sur le marché avec une nouvelle offre et voyez comment les clients potentiels réagissent. S'ils font preuve de curiosité et font des tests, puis répètent les achats, les besoins sont identifiés correctement - vous pouvez étendre l'activité.