Comment vendre du papier

Une papetière doit comprendre qu'il est inutile de rechercher des clients uniquement dans sa région. Parallèlement à la question du papier pour les besoins du marché local, il est conseillé de rechercher un acheteur de côté - une analyse des régions voisines et une recherche de partenaires, à la fois en eux et à l'étranger proche, doivent être utilisées. Mais tout d'abord, il est nécessaire de mettre en évidence les qualités de papier les plus demandées.

Manuel d'instructions

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Tout d'abord, désignez les types de papier qui ne nécessitent pas d'équipement spécifique. Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur la demande. Menez une étude marketing qui devrait identifier les principaux types de papier utilisés dans votre région.

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Après avoir fait la recherche et mis en place la production, commencez à construire une liste de clients potentiels. Il peut s'agir de rédactions de journaux, de magazines, de sociétés fournissant des services d'impression et d'imprimeries. Commencez avec votre région.

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Parallèlement à cela, formez des demandes de coopération, utilisez Internet pour rechercher des entreprises de votre groupe cible dans les régions voisines. Pour obtenir un client, vous pouvez utiliser des techniques telles que l'augmentation des remises et des remises sur de gros volumes de marchandises ou sur un contrat à long terme.

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Collaborez avec les rédacteurs des magazines de l'industrie et des magazines d'affaires. Vous pouvez travailler avec lui sur un règlement mutuel sous forme de paiement d'une partie du coût de production en annonçant votre entreprise dans leur magazine. N'oubliez pas que plus vous faites de la publicité pour votre entreprise, plus vous trouverez de clients potentiels.

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Recherchez et trouvez des représentants régionaux qui travaillent pour un pourcentage d'une transaction réussie. Selon ce schéma, vous pouvez entrer sur presque tous les marchés, le plus important est de demander un prix inférieur à celui de vos concurrents.