Comment mettre le bon prix

Un prix approprié peut être à la fois bas et haut pour le même produit. Pour ne pas se tromper, il faut être guidé non seulement par les prix des concurrents, mais aussi par les tâches courantes de l'entreprise.

Manuel d'instructions

1

Analysez la place qu'occupe le produit dans le schéma général de profit. Si vous observez le commerce de détail, vous remarquerez que les marchandises sont divisées en trois catégories: ordinaire, crochets et objets exposés. Les biens / services ordinaires procurent au propriétaire le principal bénéfice. C'est là qu'il vaut la peine de se concentrer sur les concurrents. Les crochets sont conçus pour attirer les clients vers le magasin ou le bureau de l'entreprise. Les objets exposés jouent un rôle distrayant.

2

Mettez des prix bas sur les produits de crochet. Ces produits peuvent ne pas être rentables du tout. Il est important d'accrocher un client potentiel afin qu'il soit habitué à se rendre dans un magasin particulier. À titre d'exemple, souvenez-vous des supermarchés qui mettent des prix bas sur des produits populaires tout en gagnant sur tout le reste.

3

Réglez l'élément d'exposition aussi haut que possible, même insuffisant. Peut-être que personne n'achètera jamais un tel produit. Mais à côté, d'autres produits / services ne semblent pas si chers. Naturellement, le prix élevé doit être justifié par quelque chose. La qualité, la beauté, le style d'un tel produit doivent être sélectionnés spécifiquement. Le magasin devrait avoir un "coin musée", où tout le monde peut regarder l'offre super chère.

4

Faites la majoration habituelle sur les biens avec lesquels vous prévoyez d'avoir un revenu de base. Si le produit est vendu partout et que les clients connaissent bien les prix, vous pouvez vous concentrer sur vos concurrents. Si la ligne d'assortiment contient des produits rarement achetés, le prix correct peut s'avérer plus élevé que d'habitude.

5

Tester les seuils de prix. Pour une expérience personnelle et certaines raisons psychologiques, les acheteurs peuvent considérer un certain prix acceptable et ne pas penser au montant dépensé. Si le chiffre est légèrement plus élevé, les clients commenceront à analyser et à douter. Essayez de mettre des nombres différents: 99, 100, 104, etc. Modifier les prix, mesurer les résultats, tirer des conclusions sur l'exactitude en fonction de la réaction du marché.