Comment élever une entreprise
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Les choses ne vont pas bien dans l'entreprise, le plan de vente mensuel n'est pas mis en œuvre et il existe un risque de faillite. Que faut-il faire pour que votre entreprise reste solvable pendant longtemps?
Manuel d'instructions
1
Quelle que soit votre activité, le service commercial réalise les bénéfices de l'organisation. Par conséquent, sélectionnez correctement les employés pour le poste de directeur des ventes. Il est préférable de regarder 50 candidats et d'en choisir deux plutôt que d'en inviter cinq et d'en choisir un. Mener des entretiens en plusieurs étapes, organiser des jeux d'entreprise pour les candidats dans lesquels ils peuvent faire leurs preuves. La conversation ici ne suffit pas, car non seulement le profit ultime de l'organisation est en jeu, mais aussi sa réputation. Par conséquent, un spécialiste des ventes doit non seulement être ingénieux, sociable et poli, mais également être habillé de manière soignée, sans parler et connaissant le produit de l'entreprise (effectuer un examen sur la connaissance des services / biens).
2
Invitez différents formateurs d'entreprise dans l'entreprise qui sont prêts à partager leurs succès commerciaux et leurs secrets d'affaires. Plus vous en saurez sur les affaires, le marché, le produit, la psychologie des clients, plus le retour sur votre travail sera important.
3
Allouez des fonds pour la publicité, mais réfléchissez au type de publicité qui sera le plus efficace pour votre entreprise. Par exemple, la publicité en ligne gagne de plus en plus en popularité: promotion de sites Web, publicité contextuelle, etc.
4
Discutez avec les employés et demandez-leur pourquoi leur travail n'est pas efficace pendant une période donnée. Vous devrez peut-être envisager un programme de motivation pour le personnel. Ajoutez des bonus, des bonus, des intérêts pour la conclusion de contrats au salaire. Lorsque les employés travaillent avec désir et intérêt, le travail lui-même commencera à apporter de bons dividendes.
5
Analysez les concurrents. Vous pouvez demander à votre employé de travailler avec lui, qui vous dira comment il a construit une structure organisationnelle dans la gestion, quels sont les avantages distinctifs, etc. Bien sûr, c'est une façon laide d'élever votre entreprise, mais comme vous le savez, en temps de guerre, tous les moyens sont bons.
6
Introduisez le savoir-faire dans vos services / produits ou service client. Rendez votre entreprise encore plus attrayante pour les clients potentiels et comparez favorablement entre concurrents.
