Comment ouvrir un magasin dans une région

La création et l'expansion d'un réseau de distribution, y compris vers d'autres régions, est un problème auquel se heurtent tôt ou tard de nombreuses entreprises et entrepreneurs. Tout d'abord, pour prendre une telle décision, il est nécessaire de prendre en compte les spécificités d'une région particulière: les caractéristiques de la législation locale, le pouvoir d'achat de la population et plusieurs autres.

Vous aurez besoin

• - connaissance de la législation locale;

• - locaux;

• - vendeurs et gérants;

• - argent pour le loyer, la réparation, l'achat de biens et à d'autres fins.

Manuel d'instructions

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Commencez votre préparation en étudiant attentivement les lois régionales qui régissent le domaine du commerce dans lequel vous vous spécialisez. Par exemple, la législation régionale définit un certain nombre d'exigences pour les demandeurs d'une licence de commerce d'alcool. Ainsi, si dans certaines régions le magasin ne doit pas être situé à moins de 50 mètres des institutions pour enfants, dans d'autres cette distance est de cent mètres. Des nuances similaires sont possibles dans d'autres domaines. Et ils détermineront, disons, les exigences pour une pièce appropriée.

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Explorez le marché régional: quel est le pouvoir d'achat de la population, dans quelle mesure votre public cible est-il représenté, quelles sont ses principales valeurs de consommation (peuvent être différentes des demandes de l'acheteur auquel vous êtes habitué), qui sont les principaux concurrents et comment vous différenciez-vous d'eux. Il est particulièrement important de se renseigner sur les pièges non officiels possibles: si les concurrents ont une ressource administrative, ce qui, malheureusement, n'est pas rare dans notre pays, cela compliquera grandement votre vie. Ce n'est pas toujours une occasion d'enterrer vos plans, mais vous devez être préparé aux problèmes qui surgiront nécessairement dans cette situation.

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Choisissez la pièce qui répond le mieux à vos besoins: la bonne zone, avec une sortie de secours, connectée au réseau, à l'eau et aux égouts. L'emplacement est d'une grande importance: un magasin situé dans un lieu de passage rapide a toujours plus de revenus qu'un analogue avec un trafic minimal. Tenez également compte de toutes les exigences supplémentaires découlant des spécificités du magasin et des exigences de la législation régionale.

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Conclure un bail avec le propriétaire des locaux appropriés. Ce document sera certainement exigé à la réception de tout permis, si vous en avez besoin.

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Parallèlement à la collecte des permis, commencer à réparer les locaux. Si vous obtenez un espace qui répond pleinement aux besoins du futur magasin, c'est une très grande chance, ce qui arrive très rarement.

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Ramasser et embaucher du personnel. Portez une attention particulière à la candidature du manager. Vous ne pouvez pas vous en passer si vous n'allez pas vous déplacer dans la région où vous ouvrez un magasin. Son expérience, ses recommandations, sa connaissance du marché local (où il est moins cher d'acheter des marchandises, comment négocier avec un fournisseur), ses contacts personnels sont d'une grande importance. Cependant, soyez prêt à le surveiller en permanence - à la fois au début et par la suite. Le commerce est un domaine spécifique dans lequel le manque de contrôle sur les employés ne mène pas au bien.

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Pensez à une campagne publicitaire. Informez les futurs acheteurs de l'ouverture imminente, puis - de ce qui s'est ouvert. Offrez aux premiers acheteurs des promotions ou des remises et informez-les également par le biais de publicités La stratégie publicitaire dépend des spécificités du magasin. Pour une petite institution à distance de marche, les brochures dans les boîtes aux lettres fonctionneront mieux, et le magasin de marchandises pour lesquelles il vaut la peine d'aller à l'autre bout de la ville ne peut pas se passer de l'aide des médias urbains. Engagez-vous dans le plus populaire d'entre eux, à travers lequel il atteindra certainement le lecteur. Tenez compte des spécificités du public. Il ne sert à rien de faire la publicité d'une épicerie dans un magazine glamour et d'une boutique exclusive dans un journal de petites annonces gratuites. Faites attention à la publicité extérieure, sous réserve des lois fédérales et locales. Cela devrait attirer un acheteur sans créer de problèmes pour vous.

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Contrôlez strictement le travail du magasin dans les premiers jours après l'ouverture: sa relation future avec votre idée originale, et donc vos bénéfices futurs, dépend des premières impressions de l'acheteur.