Comment organiser les ventes
Vidéo: Astuces et conseils pour réussir sa vente privée 2024, Juillet
Dans une économie de marché, le succès d'une société commerciale particulière dépend de nombreux facteurs. L'une des principales est une stratégie marketing bien conçue et une gestion réfléchie de la partie la plus importante du marketing - les ventes. La vente réussie de marchandises est leur promotion continue. Comment organiser les ventes?
Manuel d'instructions
1
Il ne suffit pas de créer le produit lui-même pour que la demande apparaisse. Les gens n'achètent pas tant qu'ils ne sont pas convaincus qu'ils ont besoin de ce produit particulier et ne stimulent pas son achat.
Nous connaissons tous les quiz traditionnels dans les journaux et les magazines lors des campagnes d'abonnement, les cadeaux sous forme de centaines de petits jouets à l'intérieur des œufs en chocolat Kinder Surprise. Un grand magasin rare n'utilise pas de cartes de réduction ou ne convient pas à la vente de «trois pour le prix de deux». Tous ces éléments sont des mesures incitatives et des méthodes de promotion des ventes. En général, ils peuvent être combinés en plusieurs groupes.
2
Remises de prix, elles sont nombreuses:
• les remises accordées sous réserve de l'achat d'une certaine quantité de marchandises, • remises bonus - pour les clients réguliers (3-5%), remises les jours de la semaine strictement convenus (par exemple, du coût des billets pour le planétarium en semaine, aux billets pour le cinéma pour les séances du matin), • des remises sur les produits saisonniers (vente de chaussures d'hiver en été), • des remises dédiées aux jours fériés (anniversaire d'entreprise, fête nationale), • des remises pour certaines catégories d'acheteurs (retraités, militaires, jeunes mariés, etc.), • des réductions sur les modèles de produits des années précédentes avec la sortie de designs plus modernes, • remise lors du paiement de marchandises en espèces, • remise à l'achat d'un nouveau produit avec déduction de l'ancien modèle (échange de marchandises), • remise pour "vente instantanée" (par exemple, pour 1 heure dans un certain département du centre commercial les prix sont réduits - pour attirer les acheteurs).
Cette technique peut s'avérer efficace, car, selon les experts en marketing, jusqu'à 70% des visiteurs des grands points de vente prennent une décision d'achat lorsqu'ils sont dans le magasin. De plus, la production révèle que les trois quarts de tous les achats n'étaient tout simplement pas planifiés.
• remise lors de l'achat d'un ensemble de biens (le montant sera inférieur au prix d'un seul produit).
3
Distribution de coupons.
Coupon - une sorte de certificat qui donne à l'acheteur le droit à certaines économies lors de l'achat d'un produit particulier. Les coupons sont très populaires dans de nombreux pays. Ils limitent les réductions de prix uniquement aux acheteurs qui sont vraiment sensibles aux prix, ils vous permettent d'ajuster le délai de promotion des ventes. Les coupons contribuent également à tester de nouveaux produits et aident à mettre en pratique le principe d'exclusivité client.
4
Toutes sortes de bonus et d'échantillons gratuits.
Le prix peut être encouragé par un acheteur qui a acquis un certain nombre d'unités de produits ou de produits pour un certain montant. Une sorte de bonus peut être un emballage de marque, qui pourra être utilisé par le consommateur à l'avenir (par exemple, des fûts en bois fabriqués à partir de miel, de beaux contenants en céramique). Lorsque de nouveaux produits sont introduits sur le marché (nouvelles marques de produits alimentaires, parfums), des promotions "d'échantillonnage" sont souvent réalisées - distribution gratuite d'échantillons.
5
Souvent, les jeux sont utilisés pour stimuler les ventes: concours, loteries ou quiz.
Dans notre pays, ces formulaires, en tant qu'outils de promotion des ventes, sont souvent très efficaces. Les études de marché en voient également la raison: l'une des caractéristiques de la mentalité nationale et de la structure mentale inhérente à la conscience russe est la foi dans les miracles.
Faites attention
Dans de nombreux cas, les méthodes de promotion des ventes "ne fonctionnent" qu'avec le soutien d'autres moyens de communication marketing. Ainsi, l'organisation de concours nécessite d'informer le public cible, ce qui est impossible sans publicité.
Conseils utiles
Pour stimuler les ventes, il existe des types spéciaux de «renforcement» des marchandises. Il peut s'agir d'un prêt à la consommation, de services connexes gratuits pour le transport, l'assemblage, le conseil, etc. La promesse de diverses garanties est effective: le remplacement d'un produit défectueux, un remboursement inconditionnel de la marchandise s'il ne convenait pas à l'acheteur, etc.
