Comment organiser une agence de recouvrement

Vidéo: Les agences de recouvrement 2024, Juillet

Selon le profane, les employés d'une entreprise spécialisée dans le recouvrement de créances sont des hommes au physique solide avec des battes de baseball à la main. En fait, dans les agences qui fournissent des services de collecte, ils connaissent des dizaines de façons de raisonner avec le beatbeat sans recourir à la force brute. Et en aidant les gens à rembourser leurs dettes légalement, vous pouvez gagner beaucoup d'argent.

Vous aurez besoin

Certificat d'enregistrement IP et compte bancaire
Bureau équipé standard
Voiture pour des voyages "de travail"
Plusieurs employés, dont un avocat professionnel
Base de clients potentiels

Manuel d'instructions

Installez-vous dans une pièce dont la location ne coûtera pas cher. Le bureau ne nécessite aucun équipement spécial - seulement du mobilier, plusieurs téléphones et ordinateurs. L'outil principal des employés de la société de collecte est l'ingéniosité et une bonne connaissance des lois, de sorte que le personnel décidera de tout dans votre entreprise, pas de l'équipement technique.

Trouvez vos aides - ceux qui, en fait, agiront sur les débiteurs oublieux. Tout d'abord, c'est un avocat qualifié qui sait par quel moyen il est vraiment possible d'obliger des non-payeurs à payer leurs créances. L'autre employé (un ou plusieurs) dont vous aurez besoin n'aura pas certaines qualifications, mais plutôt un ensemble approprié de qualités personnelles. Cette personne communiquera avec les débiteurs eux-mêmes et avec les personnes de leur environnement - parents et collègues - afin de trouver un levier supplémentaire et de résoudre le problème avant que la loi sévère n'intervienne.

Commencez à offrir activement vos services de recouvrement de créances à ceux qui, à votre avis, en ont probablement le plus besoin. Tout d'abord, il s'agit des organismes de crédit (banques) et des sociétés de négoce, bien que certains d'entre eux disposent de leurs propres services de gestion des créances. Au tout début, vous devez être en mesure de vous faire connaître dans le monde des affaires et d'avoir une telle chance, saisir chaque opportunité et rechercher des clients utilisant la technologie de vente directe.

Conseils utiles

Le facteur de motivation pour vos employés devrait être le pourcentage qu'ils paient du montant que l'entreprise reçoit pour la commande terminée, l'accent lors du paiement du salaire ne devrait pas être sur la partie salariale, mais plutôt sur le "pourcentage".

Essayez de rechercher des clients parmi les personnes morales - les entreprises sérieuses, le respect consciencieux des obligations auxquelles votre entreprise ne fait aucun doute, sinon l'agence de recouvrement elle-même aura besoin de services pour "vaincre" les dettes.