Comment organiser une agence de logement

Les services intermédiaires dans les transactions immobilières étaient demandés même en URSS (rappelez-vous le film "Pour des raisons familiales"). Et dans la Russie moderne, des milliers d'agences immobilières ouvrent chaque année, mais seules quelques-unes parviennent à rester sur le marché. Quelles activités faut-il faire pour que l'agence devienne rentable?

Manuel d'instructions

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N'oubliez pas que vous organisez une entreprise, donc tout l'argent que vous obtenez des transactions devrait travailler pour l'image de l'entreprise et ne pas être gaspillé. Par conséquent, n'épargnez pas d'argent pour l'équipement et le mobilier, l'équipement de bureau moderne et les frais d'accueil. Cependant, n'oubliez pas sur quelle clientèle votre entreprise se concentre. Il est peu probable qu'un citoyen à faible revenu se tourne vers un agent immobilier, conduisant sur une voiture étrangère coûteuse et ayant un immense bureau dans un quartier prestigieux de la ville. Et, au contraire, il est très douteux qu'une personne riche soit intéressée par les services d'un agent voyageant en minibus et possédant un bureau à la périphérie de la ville. De bons revenus ne dépendent pas du niveau des vendeurs et des acheteurs, mais de la capacité de travailler avec eux.

2

Investissez une part importante de votre publicité dans votre entreprise, surtout au début, lorsque personne d'autre ne vous connaît. Si l'argent est encore un peu délicat, utilisez la méthode éprouvée des «fausses annonces». Placez dans les journaux des annonces pour la vente / l'achat d'un appartement à un prix plus qu'attrayant et indiquez vos numéros de téléphone (mieux s'il s'agit de numéros fixes). Attendez les appels de clients potentiels et essayez d'abord de trouver des options pour les deux parties en fonction de votre base de données ou de la base de données créée à la suite de l'utilisation de cette méthode.

3

Conclure un accord avec des connaissances d'une agence concurrente déjà promue pour vous fournir des informations de leur base de données pour un certain pourcentage de la transaction (cela est souvent pratiqué). Si vous n'avez pas d'amis dans cette entreprise, il est peu probable que vous puissiez gagner quelque chose seul. Les agents immobiliers expérimentés ne conseillent pas aux nouveaux venus dans cette entreprise d'ouvrir immédiatement des agences, mais de travailler d'abord "sur un oncle", d'acquérir de l'expérience et des liens avec les bonnes personnes.

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Recrutez des nouveaux arrivants et des professionnels dans votre agence. Les professionnels peuvent être trouvés parmi les hommes d'affaires défaillants qui se sont trop appuyés sur leurs forces ou ont été démantelés non sans l'aide de clients peu fiables (cela se produit également). Assurez-vous de définir une période d'essai de six mois pour chaque nouvel employé. A la première occasion, envoyer des salariés à des cours liés à la jurisprudence, la comptabilité, la psychologie, le marketing aux frais de l'entreprise, car c'est précisément cette connaissance que les agents immobiliers n'ont parfois pas pour un travail de qualité.

5

Considérez constamment l'expérience des concurrents. Louez un agent de commercialisation ou terminez vous-même au moins des cours de courte durée afin d'être toujours à jour avec le travail d'autres agences immobilières, ce qui, avec l'organisation compétente de la recherche, peut se faire littéralement sans quitter le bureau.