Comment déterminer si un client est prometteur
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Parfois, en rencontrant un client potentiel, il peut être difficile de déterminer à quel point une coopération prometteuse et bénéfique pour vous dans n'importe quel domaine sera. Il vaut la peine de se rappeler certaines règles pour voir si votre client est prometteur.
Vous aurez besoin
- - Compétences en communication;
- - compétences d'analyse.
Manuel d'instructions
1
Mettez constamment à jour la liste des individus et des entreprises, dont la coopération peut être fructueuse pour votre organisation. Si votre liste n'a pas encore de client potentiel, utilisez le service de sécurité ou collectez vous-même toutes les informations nécessaires à ce sujet.
2
Voyez à quel point le client sera ponctuel qui viendra vous voir pour un entretien. S'il est en retard d'une demi-heure ou plus par rapport au temps prévu, cela indique qu'il a une quantité excessive de temps libre. Très probablement, il est peu probable qu'il vous considère comme un client et un partenaire sérieux. S'il était en retard de seulement 10 minutes, cela indique qu'il n'est pas organisé.
3
Rappelez-vous toujours que l'apparence peut tromper. Les gens masqués et bien rangés peuvent également se révéler être des escrocs, tandis que des pulls et des jeans à lunettes discrets peuvent être retournés par des millions sans trop de difficulté.
4
Posez à un client potentiel quelques questions liées à l'objet de son visa. Les motivations diffèrent le plus souvent: les gens pratiques parlent généralement des perspectives d'un contrat et prêtent attention aux raisons logiques (sécurité et avantages). Les débutants s'écartent très souvent du sujet et entament une conversation sur la composante émotionnelle de la coopération future (commodité, désir de coopérer avec vous). Dans tous les cas, essayez de ne pas succomber à la persuasion et à la flatterie.
5
Posez des questions à votre client qui ne sont pas pertinentes au contrat dont vous parlez. Avec cela, vous déterminerez dans quelle mesure ses capacités pourront être utilisées à l'avenir.
6
Proposez au client plusieurs situations liées à votre projet de coopération et évaluez la rapidité de sa réaction afin de comprendre si vous devez vous fier à lui en cas de situations imprévues.
7
Assurez-vous de regarder comment le client se comporte lorsqu'il parle de finances. Si le client est trop inquiet ou reste étrangement calme, cela peut indiquer un danger potentiel.
