Comment établir un métier

Lorsqu'il n'y a pas assez de marchandises sur le marché, il est facile pour tous les vendeurs de faire du commerce. Dans un marché sursaturé, les concurrents se pressent. Pour prendre votre place, vous devez non seulement avoir un bon produit et service, mais aussi briser l'inertie de clients habitués à travailler avec des fournisseurs déjà familiers.

Manuel d'instructions

1

Menez une enquête auprès des acheteurs potentiels pour découvrir les problèmes auxquels ils sont confrontés lors de leurs achats. Les gens sont toujours mécontents de quelque chose. Peu importe les efforts de vos concurrents, il ne sera pas possible de satisfaire les demandes de chaque client.

D'autre part, les clients veulent continuer à être servis par vos concurrents. Ils ne vous font pas confiance car ils ne savent pas à quoi s'attendre de vous. Par conséquent, les ventes directes sur un marché sursaturé ne sont pas bonnes.

Pour mener une enquête auprès des clients, il n'est pas nécessaire d'engager une agence de marketing. Vous vous en chargerez vous-même si vous n'essayez pas de vendre quelque chose aux gens. Dites que vous êtes intéressé par leur avis, car vous vendrez les mêmes produits. Les gens vous diront qu'ils ne sont pas satisfaits des ventes actuelles.

2

Pensez à la façon dont vous pouvez résoudre les problèmes des gens à l'aide de votre produit et des services associés. Écrivez un livre électronique au format pdf sur les problèmes qui préoccupent les gens lors de l'achat de vos produits. Dites simplement dans le livre ce que vous avez appris à la première étape.

Les gens aiment lire les problèmes auxquels ils sont confrontés. Il leur semble lors de la lecture que l'auteur les comprend parfaitement. Il y a de la confiance, l'auteur du livre regarde le lecteur comme un expert. À la fin du livre, placez une invitation à vous acheter le produit. Et expliquez comment vous résolvez les problèmes des acheteurs. Promettez une remise si une personne vous contacte dans les prochaines 24 heures.

3

Postez votre e-book sur le site. Contactez chaque personne à qui vous avez parlé à l'étape 1. Signalez la publication de votre livre. Les gens liront et l'un d'eux deviendra votre client.

4

Conservez les commentaires des clients. Demandez-leur s'ils sont satisfaits de tout. S'ils sont prêts à donner leur avis sur vos services, promettez en retour des services supplémentaires ou des remises pour compenser le temps.

5

Continuez à communiquer avec les clients et à leur proposer d'autres produits. Gardez une trace des contacts et des ventes pour surveiller le processus commercial et y trouver des faiblesses.

6

Annoncez votre livre gratuit et attirez de nouveaux acheteurs potentiels sur le site.

Conseils utiles

Le régime de vente considéré est utilisé dans divers domaines du commerce. Certaines entreprises développent des ventes en plusieurs étapes. Tout d'abord, ils offrent au client quelque chose de gratuit, puis pas très cher, puis le plus cher. Adaptez cette technique à votre situation.