Comment chercher des clients dans la construction

Le marché de la construction dans chaque région est divisé entre les principaux acteurs. Cependant, même un entrepreneur novice a une chance de devenir un leader. Trouver de bons clients est l'une des tâches clés pour réussir dans ce domaine.

Vous aurez besoin

• - site;

• - portfolio d'œuvres;

• - publicité.

Manuel d'instructions

1

Créez un portefeuille de travaux existants. Il deviendra l'une des principales ressources par lesquelles vous montrerez des exemples de vos projets à des clients potentiels.

2

Créez un site Web d'entreprise. Il devrait s'agir d'un site de cartes de visite exécuté par des professionnels qui donne une idée exhaustive des spécificités de votre activité et de vos capacités de conception. Affichez des échantillons de travaux sur le portail, indiquez les tarifs, les permis disponibles, créez un livre d'or et ajustez le formulaire de feedback. Faites la promotion de votre site Web en ligne en utilisant le référencement et la publicité contextuelle. Assurez-vous que le nom de votre organisation figure sur la première page des résultats des clients potentiels.

3

Établir des relations d'affaires avec les fabricants de matériaux de construction et de finition en leur offrant des conditions de coopération mutuellement avantageuses. Les représentants de ces entreprises peuvent recommander votre entreprise comme entrepreneur en construction à leurs clients réguliers et recevoir un certain pourcentage de chaque commande. À votre tour, vous enverrez vos clients dans ces magasins pour tout le matériel nécessaire, en bénéficiant également d'une remise établie.

4

Annoncez dans des publications ciblées. Parmi eux, des magazines sur la construction et le design, des journaux publicitaires sur la vente de matériaux de construction, des catalogues d'organisations de votre profil. Créez un module mémorable et incluez-y un lien vers le portfolio en ligne de votre travail.

5

Établir des relations avec les principaux actifs de construction. Dans certains cas, les grandes entreprises préfèrent confier un certain nombre de projets de construction à des sous-traitants. Dans ce cas, vous devrez donner une partie des bénéfices à l'entrepreneur général, mais en retour, vous pouvez obtenir un flux stable de nouveaux clients.

6

Rejoignez les constructeurs SRO de votre région. Vous pouvez ainsi établir de nombreuses relations commerciales, obtenir de nouveaux clients et conclure des partenariats avec des organisations similaires.

Conseils utiles

Essayez d'atteindre ce niveau de travail afin que vos clients soient satisfaits. Lors du choix d'un entrepreneur en construction, beaucoup préfèrent le rechercher auprès de connaissances. Les recommandations de clients satisfaits peuvent être un moyen beaucoup plus efficace de trouver de nouveaux clients que la publicité traditionnelle.