Diffusion de l'innovation de marché

Quoi que vous vendiez, il est très important de comprendre à quelle vitesse le produit devient connu sur le marché et commence vraiment à acheter.

Pour planifier la promotion de tout produit sur le marché, il est très important de comprendre comment le produit vit sur le marché et comment les consommateurs se comportent par rapport à lui à chaque étape de l'existence du produit.

Pour comprendre cela, ils forment ce que l'on appelle le cycle de vie du produit, qui comprend quatre étapes: introduction du produit, croissance, maturité sur le marché et récession. Dans la phase de mise en œuvre, peu de personnes achètent un produit, et souvent les acheteurs sont des gens qui n'ont pas peur du nouveau, veulent essayer quelque chose d'inhabituel. En phase de croissance, le produit est acheté davantage, non seulement par les innovateurs, mais aussi par les consommateurs qui ont reconnu le produit. La plupart d'entre eux peuvent devenir des consommateurs réguliers du produit.

Au stade de maturité du produit, ils peuvent atteindre le marché de masse: ceux qui n'aiment pas prendre de risques. Enfin, pendant une récession, moins de personnes achètent des biens, et parmi les consommateurs, il peut y avoir ceux qui, pour une raison quelconque, n'ont pas eu le temps d'acheter les biens ou ont douté de leur achat. Le marché en ce moment est déjà saturé de biens. Ces personnes n'aiment généralement pas les risques et ont besoin de garanties: il est important pour elles de comprendre que la marchandise répondra vraiment à leurs besoins.

Une caractéristique importante de la distribution des biens sur le marché est la diffusion de l'innovation. En d'autres termes, pour comprendre le comportement du marché, il est important de savoir à quelle vitesse tout nouveau se propage sur le marché. Cela dépend de la rapidité avec laquelle les consommateurs commencent à reconnaître le produit et à l'acheter. Plusieurs facteurs peuvent influencer ce processus, les principaux d'entre eux:

· Âge et autres caractéristiques démographiques des consommateurs. Les jeunes sont plus susceptibles d'être innovants.

· Combien de personnes décident d'acheter un produit. Plus il y a de personnes, moins il y a de chances que les gens achètent les marchandises en premier

· Satisfaire un besoin important. Si le produit proposé peut aider les gens à résoudre le problème, ils prendront peut-être une décision d'achat plus rapidement.

· La présence de risques. Il serait plus correct d'écrire - «la présence de risques perçus». En d'autres termes, si cet achat comporte un risque sérieux pour le consommateur, celui-ci peut refuser d'acheter.

· Les avantages que ce produit offre. Si le consommateur peut tirer des avantages importants du produit, il l'achètera bientôt.

Ainsi, si votre produit est innovant, pour sa réussite sur le marché, vous devez faire un effort pour en parler aux consommateurs. Réfléchissez à où et comment vous pouvez le faire. Soulignez ses avantages, dites-vous exactement quels problèmes il aidera à résoudre - et le succès ne prendra pas longtemps.